遭遇生存危机 国产中小ERP厂商集体自救[2]

　　恩信开源ERP的盈利模式是这样的：在网络上公开ERP源代码，引导用户ERP安装。而公布的这部分源代码只是一个ERP系统的基础部分，而用户若想真正使ERP适应自己企业的差异需求，需要联系恩信ERP的代理商，让他们进行设置——当然，这是需要收费的。而恩信以授权的形式向代理商收取费用，同时可以为用户的技术人员举办ERP，当然这也是要收费的。

　　这种盈利的想法是好的，但开源ERP的性质似乎就决定了它的收益是需要“放长线钓大鱼”的。

　　刘有涛坦言他并不着急赚钱，而实际情况也是如此，开业一年来，恩信设置了两个代理商，只赚了20万。

　　中国航天信息中心研究员姚居汭对这种开源ERP表示了肯定，他认为，开源ERP对中小企业而言不仅大幅节约了成本，还具有极大的灵活性，企业的技术人员可以根据自己的情况修改源代码，同时也节约了实施的时间，不必像其他ERP一样动辄浪费四五个月的实施时间，短时间内就可以搞定。

　　另外，姚居汭认为，这对于小ERP厂商而言，不失为一条好的出路。因为在现在ERP市场竞争激烈的环境之下，小的ERP厂商必须要做出自己的特色，而开源ERP恰恰是将ERP的盈利重心转向了服务。因为是免费的，必定会有大量的中小企业用户愿意使用，而ERP厂商通过培训和调试，同样可以获得收益。

　　刘有涛在这条“微利”的道路上艰难前行，但他也欣喜地发现，有一些希望出现在自己的眼前。在短短的时间内，恩信的开源ERP已经获得了10万的下载量，有了大约1000个客户，同时现在有几十家地方企业意向加入他的授权代理商行列。

　　事实上，开源ERP并不是刘有涛发明的，国外早已有了开源ERP的企业，他只不过是中国第一个吃螃蟹的人。而在中国的ERP市场中，其实中间件从某种程度上讲也是开源的。

　　中国开源软件推进ERP主席陆首群曾经表示，中国的开源运动已经开始发生重大转折，进入发展成长期。而随着开源运动的深入，开源ERP的出现也顺需而动。

　　而相关的分析师却并不看好开源ERP。易观国际分析师梁新刚认为，这是一种较新的ERP营销模式，但这同样不适合资金实力弱的企业，因为它的盈利周期太过漫长。

　　计世资讯分析师许卫国也认为开源ERP在中国市场的影响不会很大，但他同时表示如果向“SaaS”模式转型，会有一定的市场的。

　　金算盘转舵ERP

　　在2006年一个炎热的夏日之后，金算盘开始出人意料地背离了传统的ERP、全面地转向了电子商务。

　　而根据金算盘总裁杨春介绍，金算盘全程电子商务ERP将企业供应链管理系统与电子商务进行了无缝融合，把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体，构建一个电子商务供应链管理系统(eERP)，它就形成了中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台。

　　“说句实话，ERP在股市上已经不值钱了。我们推出全程电子商务平台，从一个管理软件厂商转为一个电子商务服务商，能得到资本市场的投资会更高。我们目前计划明年底(2007年底)上市，最迟在2008年上半年，我们会上市。”杨春在全程电子商务平台发布会上如是说。

　　有分析人士指出，虽然金算盘转型电子商务的理由是传统的ERP已经没有了市场，但实际有更深层次的原因。

　　根据易观国际《2006年第三季度中国ERP市场规模与市场份额》的报告，金算盘的市场份额远远地落于各大巨头之后，仅仅占到了2.6%，这显然是金算盘在激烈竞争下的一次转舵尝试。

　　同时，金算盘选择在2006年进入电子商务市场还有各方面的考虑。

　　“金算盘2006年从东软重新独立，有融资和风投的资金，允许它进行战略转移;同时阿里巴巴虽然是在今年年初才正式宣布进军管理软件，但实际上早在2006年初的时候就已经放出口风要涉足管理软件。金算盘转型电子商务提前于阿里软件自然有市场考虑——培植客户基数、同时发挥自己ERP研发的技术特长，因为对阿里巴巴而言管理软件毕竟是软肋。”易观国际梁新刚分析道。

　　相关分析人士认为，转入电子商务，也许也是一些中小ERP厂商未来的出路。

　　而另有一种声音则提出了质疑。

　　易观国际分析师梁新刚认为，电子商务模式在中小ERP厂商中的大规模推广也是不太可能出现的。

　　另据金算盘内部知情人士透露，虽然金算盘现在转向了电子商务，但现在仍处于扩大客户基数的时期，实际上电子商务部分短期内并不能够盈利，而现在真正为金算盘贡献利润的仍然是传统的ERP营销。电子商务是金算盘为自己未来铺好的一条转型之路。

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