用友之难：并不明朗的未来之路（刘国华）

用友之难：并不明朗的未来之路

刘国华

用友必须加速战略转型！

这不仅仅因为中国财务软件市场已今非昔比,另外一股更大的推力源于资本.

自上市以来，用友被迫转型的压力与时俱进。八月份的“国债”事件使这股压力上到了一个顶点。8月2日，用友董事会突发公告宣称要拿3个亿买国债，在市场引发轩然大波——总共融资9.17亿元，此次却要用32.7%买国债，有投资者大喊：“股民掏钱交给用友不是为了买国债，要买国债，我们自己会去买！”

尽管10天后用友董事会立即重发公告进行修改，将此前3个亿改为1个亿买国债，另外2个亿由证券公司委托理财，王文京也出面解释：“购买国债与委托理财，这只是我们的一种阶段性闲置资金的财务安排。”但是，投资者更希望用友在软件业花钱——以稳健见长的王文京不得不提速。

“用友未来的核心能力将体现在管理软件与服务上，”这是王文京最近多次强调的一句话。

但是，从用友目前围绕“四条业务线”所呈现出来一系列大大小小的动作来看，这一战略似乎并不明朗。

其一，在U8、NC、行业解决方案与管理咨询四个业务领域，几乎没有一个用友高管能说清楚哪一项将成为核心主业？

“齐头并进”——是一种答案；

“U8是成熟的产品，而NC是战略性产品，”这是另外一种描述性的回答；

“行业解决方案将是我们的重点。”这是另外一位高层的意见。

其二，如果“管理软件提供商+服务”作为用友一项长期性的战略定位，用友渴望未来10年进入全球软件50强，成为能与SAP、ORACLE比肩的软件提供商。那么，一个核心问题的是统一的技术平台与研发投入，而目前我们能看到的是——U8是基于MS平台，而NC是基于JAVA平台——尽管这对短期内的用户需求没有太大的影响，但可以肯定的是——不同技术方向的投入及不同技术背景的研发人员将导致不小的技术损耗，而更大的影响将来自市场需求变化的冲击，比如说，U8用户要升级到NC面临推倒重来的障碍。

我们同时注意到，10月24日，用友与瑞典IFS合资成立北京用友艾福斯软件系统公司，主攻方向瞄准资产管理与大型项目管理领域。其中用友出资100万美元占75%股份，而艾福斯以软件及部分实物作价33万美元占25%。

很显然，无论是买断汉康及BAAN的ERP制造系统，还是与艾福斯的合资都集中体现了用友资本换技术的策略——拿来主义，这一策略必然导致用友的技术研发人员主要精力将集中在不同软件系统的集成上。

从这个意义上讲，用友将在很长一短时间内被迫囿于“软件系统集成商+服务”——这又是一条类似IBM的道路。但是，需要指出的是，集成技术包括EAI（企业应用集成）之类的集成工具将是用友无法回避的又一难题。

因此，不管用友最终选择哪一条路。可以肯定的是，整体技术架构与超一流的技术与管理人才是其当务之急。也正是基于这一点，有观察家对何经华将出任用友CEO并不看好——营销本身并非用友之弱项，而以营销管理见长的何也许难解用友之难。

因此，观察家认为，硅谷——才是王文京的解惑之地，而在战略层面上与世界一流的软件公司合作也许才是用友“资本换技术”策略更加有效的路径。

注：本文由作者向AMT提供
原载于《21世纪经济报道》

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