XTools：CRM协助盛世远景握紧商机

作者：Xtools

2013/12/30 20:17:22

利用XTools CRM的项目视图，企业可以将管理多方关系，不同阶段针对不同决策人采取不同的跟进方法和方案。

XTools CRM引领销售的革命!近日，北京盛世远景科技发展有限公司(下称盛世远景)签约XTools CRM客户关系管理系统，实现了从展会客户到供应商，项目销售管理流程的升级。盛世远景于2004年创立于中国北京，是一家专注于文化科技主题的新型产业投资运营集团。业务布局包括规划咨询顾问、文化产业投资开发、展览展示工程总包、新媒体艺术商业应用等板块。公司拥有中国展览馆协会展览工程一级资质，勇于创新商业模式，在城市公共文化设施投资建设、企业客户取地模式、产业链资源整合发展等过程中，创新 “文化科技+产业资本+运营管理” 模式，在公共文化设施BT\BOT\PPP投资建设、文化主题产业地产开发等领域展开全面深度合作，成为优秀的文化科技整合运营商。

针对展会和媒体项目，企业销售往往存在以下问题：

1，客户数量少，单个项目金额大，一旦项目丢失，企业的损失非常大;

2，项目过程往往难以控制，在销售跟进环节往往需要涉及许多人员，如何协调并循序渐进的完成整个销售，对企业是一大难题;

3，传统管理模式下，人员流动造成客户资源的流失;

4，工作效率和行动力显得尤为重要，整个销售过程从客户拜访跟进、投标招标、合同管理、供应商管理，交付、客户关系管理等等，每一项环节都会涉及大量决策人，行业特点决定了销售人员必须具备极强的业务能力和丰富的工作经验。

在没有实施CRM系统之前，企业常因为效率低下，客户供应商人员关系管理困难，销售成本高昂而感到无助。经过初步的沟通，XTools的资深顾问根据以上特点为盛世远景提出了一套完整完善的解决方案。

利用XTools CRM的项目视图，企业可以将管理多方关系，不同阶段针对不同决策人采取不同的跟进方法和方案。抽取出项目负责人和团队，在统一的项目试图中进行管理，每次的沟通记录和推进一目了然，项目数据及时共享，各个环节任务传递流畅，大家协作效率更高。项目跟进每个阶段有条不紊推进，充分发挥团队的力量，严控项目过程推进，提前做风险预测和针对性方案。

责编：王雅京