争当暖通自控第一品牌 长沙索拓的求索之路

这就是廖总的网络营销的开始。

随后，廖总的网络营销越来越精细化，包括廖总分析出各种网络营销手段的投入产出比，合理分配企业资金。

第二步：利用互联网在线CRM管理商机。

廖总很早就知道CRM是什么，廖总说：“电子商务中，CRM系统非常重要，CRM应该成为电子商务公司，网络营销公司的核心！如何分析投入产出比，就需要靠CRM了！”

在开始的时候，廖总一直寻找客户管理（CRM）工具来管理商机，从互联网上的商机越来越多，如何有效地把商机管理起来，这成为企业成长的瓶颈。某一天，廖总收到一个朋友的邮件，推荐他使用在线的CRM系统，这种在线月租型CRM（www.xtools.cn）让廖总耳目一新。

“这就是我所要的！”廖总惊呼！

“第一：租用的CRM能够让我很迅速投入生产经营！月租的费用很低。正适合我目前的状况，我目前没有时间和更多的费用搭建自己的内部管理系统，而租用的方式，花钱少，见效快！

第二：这种租用的CRM，能够让我得到企业扩展的平台，我用的XTools客户管理系统非常好，每一个销售机会、客户联系都被记录下来，连我的库存、采购都管理起来了。

第三：月租型的CRM提升了员工的工作效率，原来通知新产品上市的时候，需要一个个电话，但是，XTools发送短信息通知所有客户，太容易了。

第四：也是最重要的是，我们的销售管理规范化了，精细化管理销售线索是我看中XTools的原因，我们从内部跟踪销售机会，到发货后的关怀等，都能够规范管理，我利用XTools这个工具，扩大我的业绩，区域销售等，暖通自控的第一品牌就在眼前。”

结束语：

从零开始到成为“湘商最具成长力企业”；到成为“暖通自控行业的排头兵”，廖总就是这样演绎自己的传奇的，他的成功基于两方面，第一：对暖通自控的行业了解，但让他挣钱的却是第二：对互联网营销管理的了解。

索拓公司的销售额还在加速翻番，目前，廖总希望扎根国内旺盛需求，布局整个全球市场，廖总说：“互联网简直太神奇了，我最开始做互联网营销的时候，一封邮件让我销售了几万产品，但从来也没有想到，通过互联网的CRM，能够把我们的企业销售、财务、物流等规范管理起来，为实现上亿的销售规模打下坚实的基础。”

在线月租CRM（www.xtools.cn）的方式实际上就是目前热门的SaaS（软件即服务），但是廖总可不知道什么是SaaS，而他却把SaaS运用到了极致，帮助他打造了属于自己的商业帝国。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友