辅助管理人员如何对销售进行有效管理

作者：畅享网

2007/3/29 9:44:29

　　由于设计侧重不完全一致，设计思路也有很大差异。我们难以找到一种公允的从具体功能上对比管理的方法。基于这个原因，根据4种软件可以归属为服务管理人员的管理功能，综合对比如下：

　　◆ Sales force

　　1.在首页的仪表板功能，图表化统计数据，辅助对销售数据的分析

　　2.以报告的形式提供给管理人员丰富的报表

　　3.强大的报告自定义功能，可以生成各种汇总和交叉分组表，甚至可以直接输出到Excel中

　　4.自定义销售预测功能，满足不同的需要

　　◆ XTools CRM

　　1.工作台的当月销售数据统计，当月销售数据的汇总

　　2.销售目标管理，支持合同额、回款额、客户数量的月度目标设置、分解和自动汇总对比

　　3.营销日报功能，自动生成，查看每日详细销售活动情况

　　4.月统计和周统计，销售之间的工作业绩自动排名

　　5.销售预测，按照销售机会的预计签单时间和预期金额计算

　　6.较为丰富的统计图表，辅助分析决策

　　◆ C3CRM

　　1.统计图功能

　　2.统计表功能，支持导出到excel中，或者把报表另存为excel文件

　　◆ SSCRM

　　1.标准版没有分析功能，分析版有销售业绩、产品、客户、合同、费用分析功能

　　2.工作报告功能

　　3.销售目标管理，支持目标设定，业绩确认和业绩对比

　　K：目前租用CRM的用户对象被锁定在中小企业，尤其是小企业。从其供应商对管理功能的实现来看，均较简单，有较大的提升空间。

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