CRM市场的“瓜分”（by AMT 管政）

作者：管政

2002/10/24 9:31:47

本文关键字：理论探讨

摘要：尽管CRM市场出现了一定程度的“滑坡”，但软件厂商对市场份额的争夺却一刻没有停止；并且市场份额的“瓜分”不断发生变化，不断有新的软件厂商跃现在CRM市场份额的报告中。

CRM市场的“瓜分”

by AMT 管政

尽管CRM市场出现了一定程度的“滑坡”，但软件厂商对市场份额的争夺却一刻没有停止；并且市场份额的“瓜分”不断发生变化，不断有新的软件厂商跃现在CRM市场份额的报告中。根据AMR Research的研究，在CRM领域，Siebel尽管保持着18%的市场份额；但是SAP AG正在迅速追赶。AMR分析师预计到今年年底SAP将获得8%的CRM市场份额。在过去的两年中SAP的CRM市场占有率从2%增长到6%；而Siebel只是从2000年17%上升到2001年的18%。是什么推动SAP能够获得如此快速的增长？如果你向SAP主管询问，他会告诉你这是因为SAP把核心放在应用软件的“集成”上。“我们也认识到‘集成’问题是最终用户所面临的最棘手的问题，” AMR Research的研究总监Joanie Rufo说。

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管政先生，江苏人，管理学博士、CRM专家顾问，现主要从事企业信息化方面的工作。主要研究方向为企业战略、企业信息化。参与了科技部、钢铁工业协会、企业的不同类型项目的研究与实施；出版了CRM著作一部——《中国企业CRM实施》；编译了美国2001年最畅销CRM书籍——Jill Dyche的《CRM手册》。在《企业管理》、《CAD/CAM与制造业信息化》、《计算机世界》、《软件工程师》、《21世纪经济报道》、《知识经济》等平面媒体与信息化网站上发表信息化领域的文章百余篇；并在AMT、天极网、CTI论坛、e-works、支点网等国内著名的信息化网站上开设了专家专栏；参加了“第二届CRM在金融”、“2003年上海客户关系管理研讨会”等多场研讨会，并作了重要演讲。企业的管理信息化建设还有很长一段路要走，其本身具有很高的技术复杂性、管理定制性和发展层次性。因此，信息化建设没有一个固定模式，企业需要根据行业特性、企业规模来分析当前和未来的信息化需求，确定企业信息化建设的整体规划以及分步实施的思路与内容。在摸索中前进的企业信息化建设，是“学习、应用、改进、再学习”的循环往复的过程。因此十分希望能够与大家共同探讨中国企业信息化的现状和未来。