VMware：用我的双手来成就合作伙伴的梦想

据VMware合作伙伴美洲组织副总裁Frank Rauch的介绍，解决方案提供商面对供应商合作伙伴关系会有很多选择，VMware的产品组合为合作伙伴赚钱提供了最多的机会。

Rauch周二在The Channel Company主办的2015年XChange大会上做主题发言，Rauch称，VMware的软件定义数据中心除了涉及到服务器外，还涉及到虚拟化存储和网络，为渠道生出了大量业务。

Rauch表示，在考虑到VMware的终端用户计算、超融合和混合云产品因素后，合作伙伴可以利用的全部可达市场优势为600亿美元。

Rauch问了与会者这个问题，“你们的销售人员想把时间想花在哪里呢?是花在600亿上还是去和所有卖硬件的商家竞争?”

为了推动诸如NSX、VSAN虚拟存储和vCloud Air公共云等软件定义网络的采用，VMware正大力争取合作伙伴，旨在让其帮助将旗下的专业服务提供给客户。

Rauch称，VMware现在有超过700的NSX客户，包括大型公司，如McKesson、eBay和Columbia，这些公司中有超过100家在生产中使用NSX技术。他表示，VSAN在推出市场的开始9个月里吸引了超过1000家客户。

Raven数据技术是一家总部设下美国巴尔的摩市的IT安全解决方案提供商，是VMware合作伙伴。该公司的创始人兼首席技术官Vaughn Thomas表示，软件定义数据中心的愿景与客户有共鸣。

Thomas告诉记者，“我们为MSP和最终用户客户做很多网络边缘监控。对于我们而言，虚拟化简化了数据保安、复制和备份。我们以前就用VMware的产品线，用得很好，现在的软件定义数据中心可以说是锦上添花。”

Rauch称，VMware的新产品还可以对附加服务产生“拉一把”的效应，就此可为VMware合作伙伴创造400亿美元的额外机会。“合作伙伴手里的服务机会形势一片大好，”他说。“各位务必让销售人员将他们的时间花在这里。”

美国凤凰城的Signature科技集团是VMware合作伙伴，该公司的销售和市场副总裁Aaron Zeper表示，他觉得在交付VMware产品专业服务这一块有很多机会。

Zeper告诉记者，“虚拟化的步伐没有变慢，随着产品的不断成熟和进步，我们看到的是，客户希望经验丰富的工程师和设计师交付所需的相应服务，以利用这些产品的功能和优势。”

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