安全宝副总裁:云模式安全服务还处于培育期

来源:eNet硅谷动力  
2014/2/17 17:10:53
云安全这个市场也就是最近几年才起来,目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉,空间其实还是很大的,一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。

本文关键字: 安全宝 云模式 安全

海  宁:似乎从11月份开始加速乐份额涨的比较快,是不是跟市场策略有关?

范新红:加速乐的市场策略就是跑站长大会,如果说在站长中的知名度提高了,倒是可信的,但是每个站长大会,几百上千个站长,就算全都用也才多少家。

所以三家的市场策略基本上是,加速乐跑站长大会,确实进了一些站长客户;360网站卫士和IDC免费合作,也进了不少低端客户;安全宝是和国内的品牌云服务商合作,以及和中高端客户合作,如滴滴打车、唱吧、新东方、豌豆荚等。简单说就是加速乐是和直客中的屌丝网站合作,360是进行IDC渠道合作推进市场;安全宝是两种方式都有,一个是和品牌的云渠道、DNSPOD这种域名解析渠道合作,一个是中高端直客合作。

海  宁:赵武说加速乐做市场完全靠大规模BD推广,你怎么看?

范新红:所谓大规模BD就是跑各省召开的站长大会,不可能起到这么大作用;带进来的也多数是屌丝客户,站长量多,但是每个站可能每天就几百个IP之类的小网站;而且各类站长的业务模式差异非常大,会反过来造成云端的稳定性比较差。

海  宁:嗯,这个我不太了解,有站长朋友跟我说他对于CDN服务的看法是,不仅要看服务、功能、和稳定性,最重要的可能是节点数量和分布,这方面现在三家谁最强?

范新红:这块安全宝相对单纯一点,加速乐对外说的是百度的节点和带宽他们可以共享,事实上在百度内部是根本做不到的,因为百度的节点主要是服务搜索的,那个毕竟是百度的根本,不可能拿出来让他们用的;360网站卫士对外也是360在全国的节点都可以用,事实上和百度道理一样,这是不可能的,我们了解的是专属他们可以用的节点数量都很少。

海  宁:抛开共享的部分,我看到一组数据是360有18个,安全宝是15个,加速乐只有7个,这个数据误差大不大?

范新红:我们掌握的数据是安全宝31个,360十几个,加速乐18个。

海  宁:云WAF服务你们有不少口水仗,以后这种PK会不会成为常态?

范新红:应该是,互联网圈娱乐化了,网民也喜欢看打架,所以各家基本也都变得要会打口水仗,不打仗就被人遗忘了,在这方面,我本人原来在腾讯待过,更欣赏腾讯的风格,静下心来不断完善产品才是根本,就算营销也不见得一定要打仗,甚至无下限的打仗。面对目标用户做营销,胜过面向对手打口水仗。

海  宁:你们打起来,其他同行会不会趁机做起来?

范新红:有这种可能,毕竟这个方面的业务远远没有成熟,还有很多方面需要不断完善,企业总是有很强的惯性,一旦打惯了口水战,很难在拉回到精心服务用户的方向。精力放到对手的一举一动,打口水战;远远不如放到用户身上,完善产品。

跟老范聊完之后,海宁也在想,云安全这个市场也就是最近几年才起来,目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉,空间其实还是很大的,一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。而加速乐自从被百度收了之后,就开始热衷口水仗了,想学360,但是红衣教主不是谁都可以当的啊。

 

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责编:王雅京
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