东风农机信息化小记

目前，东风农机已经将产品外销至众多国家，其背后有一双默默奉献的信息化“推手”。

中国传统制造业目前有真正意义上的CIO吗?胡建中给出的答案是否定的。

胡建中的头衔是常州东风农机集团有限公司(以下简称“东风农机”)信息中心主任。1980年，胡建中进入这家企业工作，一晃已经有了32个年头。

在很多人眼中，他就是东风农机信息化建设的总负责人，自然就是东风农机的CIO，然而他自己并不这么认为。“大多数企业信息化建设负责人还没有能进入企业管理决策层，自然不是真正意义上的CIO。不过怎么称呼并不重要，关键是这个角色给企业带来怎样的价值。”胡建中说。

不仅如此，胡建中对信息化建设的认识更显得非常低调。多数时候，他总是把自己的角色比喻成企业发动机上的一枚螺丝—所有工作的意义，就是让整个发动机平稳运行，他已完全适应了没有鲜花和掌声的氛围。这么多年，胡建中将一个后台角色，演绎得淋漓尽致。

浴火重生

在东风农机，胡建中从青春年少，到如今迈入中年，经历了无数次的喜怒哀乐。既有成功的喜悦，更有失败的苦痛。而如今，他已开始享受信息化建设一步步走向成功的快乐。

1952年，东风农机的前身，常州拖拉机厂正式成立，并于60年代开发生产出中国第一台手扶拖拉机。改革开放后，国家实行了分田到户的承包责任制，充分调动了农民的生产积极性，也使东风农机生产的拖拉机有了更大的用武之地。当时，购买一台东风牌手扶拖拉机，一直是很多农户的终极梦想，产品供不应求。“那时候，农民想要购买一台我们厂生产的拖拉机，必须批条子，走后门才行。据我所知，很多农村姑娘在结婚的时候，都以东风牌的手扶拖拉机做嫁妆为荣耀。”胡建中说。

回忆东风农机曾经的辉煌，胡建中满脸自豪，可进入21世纪后，企业在激烈的市场竞争面前败下阵来：首先，公司的产品几十年一贯制，新产品开发不出来，无法满足市场的需求;其次，产品的生产成本长期居高不下，缺少价格竞争优势;再次，企业市场开拓能力不强，销售网络单一窄小，无法建立客户为上的理念，终于和许多国有企业一样，走上了亏损和倒闭的不归路。

在2800名员工进入了绝境，东风农机人向何处去，职工一片茫然时，一个改变东风农机命运的机遇出现了。2003年8月，在常州市政府的牵头下，浙江东华集团入主东风农机，东华集团董事长宣碧华成为东风农机的新掌门人。从此，东风农机改制为民营企业。宣碧华坚定地看好农机行业的发展前景，也深信国有企业多年的深厚积淀终有爆发之日。于是，他不但给公司带来了2亿元的宝贵资金，也给东风农机带来了全新的企业理念和运行机制。

随着东风农机经营理念和运行机制的转变，公司高管清醒的认识到，只有客观分析目前公司存在的管理问题，才能提出解决办法。知己知彼，才有机会在激烈的市场竞争中杀出一条血路。为此，必须以信息化建设作为突破口，建立充满活力的员工激励分配机制，走管理创新的道路。

事实上，东风农机曾经有过信息化的经历，只是一方面过去失败的教训，让公司内部顾虑重重;另一方面东风农机的改制刚刚开始，管理基础不足，能否适应信息化的整体要求充满了不确定性。而这些问题在宣碧华看来，信息化恰恰是推动整个东风农机管理变革创新的重要动力。随着整个东风农机的管理变革，产品已经由单一品种转向系列化，零部件品种的数量成倍增加，使得管理难度增大，采购、计划、生产等环节更加复杂，没有信息化根本无法有效地组织生产。为此，东风农机明确“大拖上量，突破外销”的战略，在转型中竞争，在竞争中重生，在重生中走向辉煌。

转型&变革

东风农机改制后，面临着产品创新、结构调整、产业升级等一系列重大问题。如何开发满足市场需求的新产品，同步开发国内与国际两大市场，建立按订单生产，满足多品种、多配置、小批量、快速灵活，适应市场变化的生产计划管理体系，形成以效益为中心的财务控制体系，成为东风农机的新课题。“要想企业尽快走上稳定健康发展的轨道，信息化是解决这些问题的金钥匙。”宣碧华十分肯定地说。

对于传统制造业企业而言，信息化建设工作非常艰难。东风农机以市场为导向，以解决企业低成本高质量的交付为核心问题的抓手，闯出了一条信息化建设的新路。胡建中原本是公司企管处副处长，企业信息化建设给了他更广阔的施展舞台，2004年，他正式出任信息中心主任。

老树逢春迸发出的生机，远远超乎公司的想象：东风农机的销售收入从改制前的2个亿，发展到2011年的20.5亿;轮式拖拉机年产销量从3000台，跃升至目前的55000台;外贸出口从1000万美元，提高到2011年的7000万美元;职工年平均收入从12000元，提高到50000元。与全国同行业相比，东风农机产销总量排位第三，出口排位第二，20～40马力轮拖的产销量和出口均居全国第一。今年有望实现销售收入22亿，利润1个亿。

找机会“作一把”

胡建中调侃，南方的女人会“作”，企业的信息化系统有时也要“作一把”。

人们经常问胡建中一个问题，信息化成功的标志是什么?对此，他总是这样回答：“当信息系统融入企业血液的时候，你是感觉不到它的存在的，但是企业已经依赖她了，没有它，企业就无法运转，一旦有问题，企业就会瘫痪，信息中心的电话一定会被打爆，这就是成功。”

影片《大话西游》中主角曾有这样的戏词“曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及”，女人的“作”，想达到的目的正在于此。“由于彼此间太过熟悉，很多时候男方会忽略女方的存在。为此，女方会偶尔耍耍小性子，即可吸引男方的注意。”胡建中笑言，“信息系统‘作一下’，有时也会有意想不到的效果。”

信息系统偶然出现一点小问题，财务、供应链、生产都会不同程度受到一些影响。员工着急，高层重视，反倒会体现出它的存在价值。信息中心则可以借此取得更多的资源，信息化就能上一个更大的台阶，这就是“作”的妙用。

东风农机信息化年鉴

2005年2月

和用友软件公司签署战略合作协议，开始实施DF-U8ERP系统，迈了信息化建设的第一步。

2005年8月

财务系统和销售、采购、物流系统成功对接并整体运行，工作效率大为提高，财务出报时间提前了6天。

2006年5月

生产管理系统投入运行，完成生产模式从大批量单一品种的生产到小批量多品种生产的转型，为客户创造了更大的价值。

2006年12月

管理会计系统成功运行，完成核算会计向管理会计的转变，实现了从事后审核到事中控制的革命性变革。生产单元通过建立成本中心和责任中心，建立了投入产出的考核评价体系，有效提升了成本意识，消除了计件制的弊端。

2007年5月

人力资源管理系统和质量管理系统上线运行，管理水平上了一个台阶。

2008年12月

全面运用VMI(代管业务)，革新采购系统，库存资金降低5000万元。

2009年6月

产成品实行序列号管理，实现了从产品下线到客户服务的全生命周期跟踪。

2011年5月

协同办公(OA)系统投入运行，管理质量和效率大幅度提升。

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