用友张帆：新的商务模式带来行业转变

7月13日消息，用友软件计算与应用集成事业部总经理张帆在2012年中国CIO高峰论坛上表示，新的商务模式带来行业的转变，不再是简单的套装软件，更多的是运维、服务、运营管理，最重要是减少总运营成本，增加可行性。

用友软件计算与应用集成事业部总经理张帆

以下是演讲实录：

张帆：尊敬的各位IT界的媒体，还有企业的朋友，今天是第二天，首先还是预祝我们的高峰论坛取得圆满成功，还有代表拥有感谢各位24年来对我们的支持帮助和合作。我今天演讲的题目是“拥有企业云实践与创新”，有一个副标题我们叫“聚合云端企业 共创企业未来”，首先先给各位分享一下用友对创新的理解，用友在过去两年来一直希望在云计算方面做一些工作，也做一些创新的努力，其实在这方面用友一直是有危机感，这种危机感大家也可以看到，作为我们身边看得到的案例，像诺基亚，其实这也算我们的同行，三年前要说诺基亚不行可能很多还不行，我上一部手机还是N97，但像今天用诺基亚的可能就少了，柯达也是刚刚破产，随着云计算的到来，随着互联网的到来，特别是现在全光的时代，而且是无线网的时代，这些新的模式给我们的企业管理带来颠覆性的变化，从这一点来看，用友做云计算的努力某种程度来说是被动性的，从某种程度来说有很大的压力和危机感。可能在以后全部都是以云端和云加端的这种建设的方式，这中使用的模式，我们未来企业信息化升级和深化的方向。从这一点来看我们也可以理解是产业链的应用。在我们过去三到五年用友强调的是集团管控，我们很多的应用是基于平台运营，它的方式和方式都是集中在总体规划、分布建设，但是到今天，特别是出现了海尔这样的企业，他的上下游大量的是产业链的合作，很多的第三方甚至没有产权和股权关系，大量的是通过产业的整合，这样的企业的信息化的建设已经达到了产业链级的应用，像这些私有云解决的方案就是云加端的模式，这也是我们很多研究的，像我们产业链的电子商务，线上线下，作为这方面用友一直在国内的耕耘，在我们今年发布的未来三年的策略来看，我们强调了一点世界级产业链级，希望中国一流，世界一流，这也是我们在座很多企业希望努力的方向，从这一点来看我们也分析了六大瓶颈，我们在这里也理解一下，线上线下的双市场，还有新模式，特别是我们现在服务的企业里面，长三角、珠三角，现在大量的企业走出去，还有很多的中央企业，国有企业，现在他们目前的一些工程项目，还有服务，也遍布全球，这一点作为用友很多的服务也跟着这些企业走向国外，这也是一个持续创新的过程。

我个人认为我们还在完善，在我们的团队里面有一个流动站，今年的第一个课题就是产业链管控模式，就是我们单位的一个博士后，博管站，这就是以海尔的企业模式我们提炼的一些企业模型，我个人认为还不够完善，这就是一些产业链级的管控，营销网络遍布国内国外，我们现在目前正在做的一个私有云的业务就是海尔的营销的业务，它现在目前有6000家经销商，就是供应链还有它的营销、连锁、贸易，我们这方面正在做它的私有云的业务，正在完善，这个红色的地方大量的都是第三方的业务，我们理解的来看，未来中国企业走向世界和走向国外这是一种趋势。这个企业模型我刚刚说了，我个人认为还不是特别完善，它的建设方式就是云加端的模式，特别是大的云平台里面包含的内容，有企业的动态建模，还有集团管控，还有运营体系等等，IT的运维，端这边来说多样化、移动化、轻量化、实时化。未来我们提出了四个方向，第一个是产业链级管控，强调了集团化、多组织等，这是前端的移动化。

第二个是专业分析，作为目前用友的一个转型，我们定位为第三次，第一是从DOS到Windows，大家请注意，这里面像华为，我们很多的运营商有很多的服务，用友下一步是软件运营和服务，后ERP时代，在国外很多成熟的ERP市场都是这样的应用，所以在这方面商业方面，弹性虚拟计算这个是典型的我们目前私有云计算的一些应用，这是很多模式的转变，从这里就可以看得清，变得稳，行得快。可以说前几年我们总结了互联互通信息互导，到今天是融合，是IT企业的业务的融合。通过这个我们强调了一个大企业私有云模式下的信息化的提升，这里面涉及到供应链，整个的管控服务。弹性虚拟就是动态建模区、智能运维，整个来说是一个云计算的价值提升，从这里来说已经完成了整个云平台的组合，和刚刚这个对应起来了，我们每个里面都有业务的组合。在这里面我们加入了企业私有云的转型，刚刚说到了新技术新模式，云平台的柔性化扩展，同时轻量化聚合，在这方面来说我们的产品和业务支撑我们在里面有强烈的应用，还有轻量化的运用，还有第三方的中间件，同时还有大量的合作伙伴，然后有我们的智能管理的运维体系进行管理和支撑。通过这一点来看，我们已经完整的覆盖的云智能、云平台、云应用，这个在外面展台有很多的资料。云平台这一部分，这是我们自己的云平台，这是我们大量的服务，还有虚拟化，虚拟化我们在中间这个位置，然后我们的组合方式把它细分，整个的私有云解决方案从云的虚拟化、云管理、云应用、云集成，我们今年主要集中在云管理，我的同事在9月份会发出第一个云管理的东西，云应用是我们大量的现有的进行重新的部署，云集成是我们现在正在发展的一个新的业务。在这个地方来看，各位可能也在探讨一个问题，企业云大家推广的根本，思维的模式和转化的风险，大家可以看到今天我们一直是这样一个路线，从技术、产品、方案到服务，这从一点来说传统模式的思维趋向跟企业云的模式还是不一样的，更多是服务和模式的转变，从这一点来看跟我们前面有一些建议也有些相似，我们是一套综合的办法，成功的公司我认为是左边的思路，战略合作、规划咨询、产品组合、价值服务、产业链以及合作，在这一点工作方式来说我觉得是红字(PPT)这一部分，然后创新架构，这是我们顶层设计以后实现结合，最后持续发展，真正实现云技术的核心。所以这在里面我们细分，根据刚才的思路，咨询定位，企业云建设，管理定位，云架构的设计，然后持续改进。这个也是一个繁体字的云字，这个也是通过它的建设方式，我们做到主导放做到总龟文、总集成、两核心、云服务，模式是持续站位，搭平台，云服务，在这方面来说就是我们的建设方式，这里面也是多一次选择，多一次机会。在这里也正好给各位汇报，在上个礼拜我的团队经过半年多的努力，在投标苏州工业园，整个苏州工业园区是云平台服务的，我们已经中标，在这个地方来说集团套集团，像中国国药、华润这样的集团。像这样的一些产业园是非常适合做私有云业务。在这个地方来说，这是我们最近我们的案例比较得多，我认为这个水平比较初级的，就是这样一个模式。

这一点来说作为私有云业务，共有云对自身的一个转变和改进，华为我们也签订了非常高端的合作的协议，包括赛门铁克，包括EMC、中国电信等等，现在我们目前在整个产业链终端设备云服务、基础软件、虚拟化、服务设备、云存储构成了一个产业的合作，如果到了这个时代，到了这样一个技术体系上，如果不跟产业链的合作伙伴合作，作为一个企业私有云的建设是不可能的，通过在这一点。

最后一点就是用友的厚积薄发，最后也是希望这个新的模式带来行业的转变，不再是简单的套装软件，更多的是运维、服务、运营管理，最重要是减少总运营成本，增加可行性。南方水泥我们正在扩展运用，这个是初级的入门级的，苏州工业园真的是云，我希望不久的将来让我们的客户一起去参观苏州工业园，它真的是一个服务转型。最后我们还有小微企业的云服务，这是一个共有云的服务应用。

最后希望在各位媒体和企业界的朋友的支持下，我们希望从中国领先做到世界最大，未来希望做到世界级，感谢各位。

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