CIO开始回归 管理+销售

关于CIO职能的讨论，随着云计算等各种技术的兴起到应用，而变得日益激烈。对于CIO被边缘，甚至消失的言论，很多人选择了这只是危言耸听。未来的企业中，CIO将会更加重要，而且是真正的首席信息官。

目前很多企业的CIO将更多地精力放在了日常的IT建设和维护中，如数据中心的维护升级、业务系统的升级等。而在企业中也有一个常态就是信息化是一把手工程，CIO的发言权并不会太大，更多的是满足业务的发展。

而云计算的各种优势，则真正地将企业IT中各种琐碎的事情进行了智能化管理，CIO更多地精力将会放在观察企业业务的发展前景，以及IT将会在未来所起到的作用。

CIO在企业中的身份，不再局限于技术层面的，其还将更多拥有的是管理者和销售的双重身份。

目前在一些信息化相对成熟的企业中，CIO的销售特征已经凸显。之前记者采访李尔亚太区的信息总监时，其就表示其很大的工作是在向内部人员，如CEO和业务部门推荐新的技术和应用。在整个推荐过程中，该CIO也会采取销售常用的激励政策，以更好地通过各种方式说服CEO和业务部门接纳新的应用。

这次采访中兴汽车的CIO，他也持同样的观点，CIO很大的职能会是在进行内部沟通、内部销售。

销售职能的凸显，也更加说明了IT在企业中的主动性在提升。

分身做销售，也让CIO的管理地位在企业内部更加提升。许多的企业CIO都会抱怨，在整个企业中话语权较少，多数是被动地满足业务发展。而云计算所带来的各种连锁效应，一是让CIO的管理职能更有所发挥，一方面也会相应提升CIO的地位。

需要有良好的沟通、内部销售技巧，也要求CIO对于整个IT技术的把握更加长远，以及更有预测性地与业务的发展相结合。

同时云计算让企业的整个IT架构更加地灵动、更加地统一，一方面带来各种优势的同时，也会有牵一发动全身的问题，这要求CIO从整个全局把握IT的整个状况，保证每个环节都可以正常运转。CIO的管理从内部也会扩展到与更多的服务商进行沟通。

云计算基于企业的意义，除了带来新的技术、新的尝试，也更多地让企业的IT更加灵活地、高效地发挥其自身的作用。同时各个环节的打通，也让企业对于IT的管理更加简单直接。而对于CIO而言，则意味着回归和转型双重的走向。CIO借助云计算可以实现首席信息官管理和真正引领业务发展职责的回归，同时也需要CIO开始更加地完善自身的素质，成为一个合格的内部销售，让IT真正地为业务部门所接受，更加主动地发挥作用。

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