IT采购趋缓　软件无息分期付款

受到金融风暴影响，软件厂商也因应景气寒冬，纷纷推出比以往更优惠的分期付款项目，希望透过延迟付款的方式，让企业客户仍能维持既定的IT采购。

以往软件厂商原本就有分期付款项目，不过由于今年下半年开始的金融风暴影响，大大降低企业用户采购软件的动能。根据IDC对明年企业IT支出的预估，仅剩下1%成长。因此包括微软、IBM、HP等主要大厂都纷纷推出比以往更优惠的零利率分期项目，也希望在景气寒冬中仍能维持一定营收。

微软11月底推出的新版中小企业服务器Small Business Server 2008中文版（SBS 2008）就首次推出三年分期付款项目，并提供免费技术支持。由于这是特别针对中小企业的产品，因此首推分期项目是为了吸引企业采购动能。

而HP软件部门今年也开始推出零利率的分期付款优惠，分期时间为一至三年，不过采购金额必须在100万元以上才得以适用，另外已经是促销项目的产品则不适用。

HP软件事业部资深协理高伟伦表示，针对今年的特殊状况，企业的采购行为的确有明显变化，而HP希望帮助用户度过这样的难关，让企业预算可以灵活运用。他指出，现在许多企业在IT支出的方面，审核程序变的较复杂。不过由于HP软件产品以系统管理等为主，主诉优化企业营运效能，所以接触的客户并未减少。

IBM则一直都设有租赁事业部，在软件、硬件都提供特别项目，例如租借技术解决方案，可以明年再付款。让客户在资金取得不易的情形下，可保有现金进行其它策略性投资。

另外，IBM针对金额在一千到一百万美元之间的采购案，从第四季开始也推出特别项目，针对不同信用等级的企业，分别推出零利率、3.9%、5.9%利率的分期付款，不过必须有50%是新采购的授权。

甲骨文经销商前际国际业务与客户服务处则表示，目前所销售的甲骨文软件是提供客户二年八期付款的零利率方案。不过在此刻大家预算都紧缩的情形下，总体价格不降，还是很难因为优惠方案而让客户买单。

虽然厂商在年前纷纷祭出零利率分期优惠方案，不过分析师则认为，对企业来说并不构成非常大的采购诱因。IDC企业应用研究经理曹永晖就指出，这可能对预算吃紧的中小企业才构成吸引力，不过对大企业来说，并没有太大影响。

软件厂商这样做无非是希望帮助用户度过目前的难关，不过曹永晖认为，现在也难以看出一年或两年后景气是否会转好，加上若是企业预算真的很紧，有些项目很可能就不执行了。“对软件厂商当然不失唯一种销售方案，不过吸引力真的不大。”他说。

曹永晖指出，投入低成本却能做同样功能的产品，才是能够在景气寒冬中获得业绩的保障。从硬件来看，精简型计算机就会比PC受欢迎。而软件部分，客制化的需求会越来越少，套装产品反而受欢迎，主要是因为可以节省维护的费用。

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