基于偶然的必然——对元祖食品选择企业系统之决策过程的分析（黄丽华）

摘要：对任何一家企业来说，如何根据自身实际情况来选择合适的信息系统以及相应的系统供应商，绝对是关乎企业存亡的重大决策过程。

基于偶然的必然——对元祖食品选择企业系统之决策过程的分析

对任何一家企业来说，如何根据自身实际情况来选择合适的信息系统以及相应的系统供应商，绝对是关乎企业存亡的重大决策过程。而这个决策问题在上海市众多工业企业为响应“信息化带动工业化”的号召纷纷上马ERP系统的大背景下，更加成为值得每一位企业老总所关注的焦点。曾经有一度，一些大型工矿企业因盲目追求名牌效应，在并未对自身需求做过明确分析的情况下，动辄几百万或者几千万地将巨额资金投入到信息系统上，但结果却不尽如人意。失败的案例比比皆是，人们在一次次付出高昂的学费后，开始明白像“只买对的，不买贵的”这样看似简单的道理。道理是摆明了，但如何效法之？事实上这其中必然包含着丰富而多变的管理和实施经验，很多看似偶然的决策选择实际上却蕴涵着潜在的必然规律。我们试图通过元祖食品信息化的案例，来阐述企业在根据自身实际情况选择适合的企业系统的过程中，应该考虑的选择问题以及决策的方法。

1．元祖食品公司背景分析

古人云：知己知彼，百战不殆。要了解元祖食品最终会选择什么样的企业系统，我们首先就应该对元祖这个企业做一个透彻的分析。

1.1行业分析

“元祖食品”在行业细分上属于食品加工业和食品零售业的结合。从其行业业态特质上来分析，元祖一方面具备加工制造型企业所具有的由生产、库存、财务等模块所构成的完整加工制造业务流程；在另一方面，元祖又兼具通过分散于各地区的连锁门店将加工制造出的食品进行销售的零售业业态。因此，在对元祖如何选择适合自身需求的企业信息系统进行分析时，必须对两种业态，以及更进一步地对两种业态如何顺畅高效地结合做出详细的分析。

传统的加工制造型企业已在MRPII理念开始盛行时期被业界和学术界彻底而全面地作出过分析；如何针对企业已有的产品线设计BOM表，如何制定准确而具有柔性的排产计划，如何在保证生产顺利进行的前提下制定最低成本的库存计划，如何将原有的手工财务管理成功转移到企业信息系统中的财务模块等等一系列问题，都是一个具有生产制造型业态特质的企业在选择适合自身需求的企业信息系统是所应考虑的问题。而这些问题又在ERP系统理念的推行下，被放置到整个采购生产销售业态供应链的层次上进行了更加成熟而系统的考量。因此，元祖在对自身属于食品加工制造型企业这一特质范畴内的需求进行思考时，已有许多成熟而标准的经验和产品可以借鉴和选择。

同时“元祖食品”兼有连锁门店式零售业态的特质。这一业态产生并进一步发展成熟于以Seven-Eleven为代表的连锁便利店的行业形态之下。各门店如何有效设定员工数量及岗位职能，如何根据销售涨落排定员工班次，如何根据消费者购买习惯布置店面摆放，如何纪录并管理本店销售业绩，如何控制合理库存以及采购等等诸多方面的问题，都已在连锁便利店逐步发展成熟的过程中总结出一套成熟的经验理论。

元祖在选择适合自身需求的企业信息系统时所考虑的关键问题在于制造业和零售业两种业态的结合。连锁经营的零售门店是企业总部的销售前台，实现后台加工制造出的产品的价值转化；加工制造工厂车间是企业的后台，源源不断地为企业提供得得以销售获得利润的产品；而企业总部作为协调管理的神经中枢，负责着前后两种业态的有效顺畅结合。工厂生产什么样的产品，生产多少；工厂如何按照销售走势排定生产计划；仓库库存维持在什么样的水平才能够保证销售在淡季不积压在旺季不断货；各门店每天都在销售哪些产品，分别销售了多少；各门店总共销售多少，按地区划分又有怎样的情况；公司应该建立怎样的物流配送体系才能保证每天后台生产出的产品源源不断并快速及时地分配到各门店；公司总部如何从全局管理控制整个销售体系的运作，等等。这些问题都在两种业态结合时凸现出来，也是元祖在选择企业信息系统时所集中考量的问题。

1.2经营模式分析

元祖的行业业态特质决定了处于烘焙业这个行业中的企业所应具有的共同特质。但元祖是在这个行业中处于领先地位的公司，除了保证满足基本的行业特质外，还必须设定一套符合自身实际情况的经营模式和经营战略。元祖为自己的设定的经营战略有二：精致礼品名家和特许经营加盟。

“精致礼品名家”是元祖在烘焙食品由原先仅作为一般食品发展成为兼顾营养健康和档次品味的高档食品的大背景下提出的，这表示元祖不仅仅是在生产和销售让人们吃饱的点心和面包，而是在创造能够让消费者赏心悦目并大方得体地馈赠亲友的高档礼品。面对这样的经营理念的转型，便要求元祖具备强大的市场营销和经营管理的能力，这种能力将贯穿元祖生产经营过程的始终。从门店将销售数据实时上报公司总部开始，到总部根据上报的数据完成对消费者心理以及市场销售趋势的敏锐捕捉和预测，到公司产品研发部门及时快速地针对市场变化研发新品，到生产加工车间按门店反映的市场需求以及总部的准确预测适时排定生产计划，再到物流配送体系将生产出的产品送到各门店销售，整个运作环路都需要围绕“精致礼品”战略来执行，这便对元祖所需要的企业信息系统提出了很高的要求。

特许经营加盟是元祖面对烘焙业连锁经营模式的新拓展。现行的连锁经营模式分为直营式和特许经营两种模式。无论采用哪种模式，都要求企业总部能够对整个销售体系中的每一家门店做到规范而有效的管理和控制，使得体系自身内部协调一致且反应迅速，对外具有统一的形象和服务品质。但在两种连锁方式的选择上，元祖目前多为直营式连锁。直营式连锁固然有其优势，比如总部对分店拥有所有权和经营权，可以统一调动资金、统一经营策略、统一采购、统一促销、统一人事管理，但其最大的缺点是需要庞大雄厚的资金作后盾，以支付建立分店所需的庞大资金，如购地费、建设费或房租等。所以，元祖非常重视发展特许经营式连锁，加快扩大连锁规模。但特需经营有其自身的先天缺陷，因为加盟店在物理资产上分属不同的业主，内部的管理模式、员工水平、服务品质却要求是统一的，要符合元祖的管理经营要求，如果在内部管理上不能达到一致要求的话，势必影响到元祖进一步拓展其销售体系，扩大销售覆盖面的战略。因此，元祖需要一套具有强大的管理整个销售体系内各家门店经营活动的企业信息系统，从而可以降低企业扩张的成本，也降低随着增加特需经营连锁店数量而产生的管理上的难度，可以比较容易地将一套成熟的运作模式和管理经验复制到新的加盟店中。

企业的经营业务则从更具体的层面表现出对企业信息系统的要求和选择。元祖由于其精致礼品的经营战略决定了元祖的销售情况势必和传统的节庆假日息息相关。如何在一年一度的节庆假日里最充分地抓住销售的商机，扩大元祖在同类市场上的影响，是元祖一直在考虑的问题，也决定了元祖业务中存在相关的特殊性。例如针对中秋节推出的节日折扣促销活动，以及平日里的促销礼券，是元祖业务中的一大特色，同时也是销售和财务管理中的一大难点。由于对礼券和折扣等促销活动的设计允许在全市甚至全国范围内“通存通兑”，即无论消费者是在哪家门店购买的礼券和折扣券，均可以在元祖的任何一家门店实现购买。这样大大增加了总部对各门店销售业绩的管理以及相关财务管理的难度。没有一套强大的针对整个销售体系中各家门店进行管理的企业信息系统，要做到帐物一致是不可能的。另外，为了搞好市场营销，元祖经常会在适当的时候做一些必要的促销活动。如何正确地评估每次促销活动给企业带来地价值，并为下一次促销活动提供有益地启示，需要有一套很好的信息系统的支持。因此，元祖在选择符合其自身需求的企业信息系统时，充分考虑了以上的业务特性。

1.3组织与基础设施分析

企业文化分析

一家企业所推崇的企业文化，在一定程度上也影响着这家企业在选择企业信息系统甚至实施企业信息系统时所考虑的问题。回顾元祖从初创于台湾时的家庭式作坊，到覆盖大陆几大主要城市蓬勃发展的整个成长历程，可以明显地发现元祖的企业文化中或多或少地隐含着传统企业所有的直线式管理体制的痕迹存在。其创始人兼现任董事长在元祖的地位和影响可以说是举足轻重。她对元祖的认知，她对未来元祖在不断变化的市场中如何求生存求发展的战略规划，以及她对IT技术对企业经营运作所起的作用的认同，在很大程度上决定了元祖是否要选择企业信息系统以及选择什么样的信息系统。

员工状况分析

元祖管理是一个充满着我们中华民族文化的管理，很有人情味。一大批在1992年进入上海时就加入的员工至今仍在公司工作。一方面这些员工不熟悉计算机，另一方面公司不希望这些员工因信息系统的引入而下岗。元祖在选择适合自身情况的企业信息系统时不得不考虑这些因素。

现有软硬件环境分析

从公司的软硬件环境来看，元祖的水平并不低，各职能科室都配备了安装有常规办公自动化软件的计算机，并基本实现局域网互联。 但各门店由于快速扩张的过程，还来不及配备相应的软硬件环境。各门店没有网络连接，进销存业务靠电话和总部联系，销售管理原先也停留在简单的CASIO收银机的水平，总部无法及时知晓门店销售情况。

另一方面，企业原有的信息系统也将涉及到新老系统的切换以及业务数据的转换问题，这也是元祖在选择新的企业信息系统时需要考虑的。元祖原本没有一套完整的企业信息系统，只有在1999年底由“邮通”负责开发的门店POS系统，但由于没有和总部的财务以及库存环节相联系，所以起到的顶多只是收款管理和销售业务纪录的功能。新的信息系统要满足烘焙业的业态特质，要满足元祖自身的经营战略，势必将总部的生产、库存和财务模块，以及前端门店的POS模块连接成为一整个顺畅且紧密结合的闭合环路。

2．系统及供应商要求分析

通过对元祖从行业、经营运作以及组织和基础设施三个方面的描述，我们可以大致了解元祖在当时的情形。元祖选择供应商可以从如下几个方面来分析;

2.1 系统要求

因为食品加工和食品零售相结合的业态，所以将来的企业系统应该是后台ERP和前端POS系统的无缝集成。而后台关于加工制造的流程较大型工业企业而言又相对简单，所以相适应的ERP系统不应是巨大而复杂的。系统的关键环节还是在于ERP和POS的无缝集成，从而支持企业总部能够对分散而数量众多的门店进行有效而及时的管理。

经营模式中关于“精致礼品名家”的战略定位，决定了元祖未来的企业系统需求有其特殊的地方，一方面应该具进行决策支持的能力，从而使元祖能够对众多门店的大量销售数据进行实时的分析和预测，制定相应的销售策略和安排。另一方面，要求系统内数据流转要迅速畅通：门店的数据要迅速反映到总部，再依次流转到库存模块和配送体系，以维持门店每天的进销存。

组织和基础设施分析中，因为门店和仓库部门某些老员工计算机操作水平普遍偏低，所以要求系统的前端输入模块尤其是POS系统要尽量简单，用户界面要友好，而系统的体系结构上则要求尽量简化客户端，最好只作为输入端口，将复杂的运算处理集中到总部服务器端。
最后，无论是因为中小企业所特有的管理上的灵活多变，还是元祖原先管理流程上的要求，都要求系统具备相当大的柔性，以适应实施中以及实施后一个不断调整完善的过程。

2.2对服务供应商要求

从对元祖实际情况所作的分析来看，元祖对服务供应商的选择可能主要考虑以下的因素：

首先，中小型企业在信息系统选择与实施上与大型企业有明显区别；因此供应商在对中小型企业或者烘焙业领域所具备的行业经验是元祖必须考虑的因素。

基于元祖特殊的业态特质以及经营业务上的特殊性，决定了供应商必须具备相当强的二次开发能力，而这又和该供应商是否具有对软件的所有权密切相关。毕竟供应商对自己开发的系统更了解，也更容易二次开发。

在企业系统软件包日益成熟的今天，供应商的服务品质往往成为企业选择时所看重的因素。对元祖而言，必须要求供应商除了系统的开发能力以外还必须在实施过程中提供有力的合作和协同、支持的能力。

无论是元祖选择谁作为供应商，实施的过程最终能否成功，都依赖于供应商和企业的沟通与合作能力。供应商的咨询实施团队没有很好的沟通合作能力，再好的软件系统也无法为其争取到企业的青睐以及日后实施的顺利成功。

3．企业选择软件系统以及服务供应商的决策过程

通过以上对元祖的分析，我们不难看出其中蕴涵的一些一般规律，如图1所示。可能元祖在软件选型和供应商选择过程中并没有全部考虑这些因素，但元祖“偶然”的选择中包含了其特定需求的“必然”。

图1 软件及供应商的决策过程

4结束语

本文通过对对元祖的企业分析，提出了企业选择系统和服务供应商的决策过程初步模型，由于元祖的这些特色决定了它对软件及软件供应商的需求，便于我们进一步的研究和探讨。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友