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供应链管理的“牛鼻子”一个企业的供应链管理从管理需求开始，接下来是销售与运营计划、主生产计划、物料需求计划、排产或采购计划，然后的重点就是具体执行。 牵“牛鼻子”也要灵活 牵牛鼻子要灵活，并不是不管三七二十一，只要牵住牛鼻子就能降住牛。在供应链管理中，也不能不管三七二十一，只要从需求管理入手就能管好供应链。其实，上述五种方法仅是需求管理的正常套路，做需求管理还要和需求所处环境充分结合，并不能全部按套路出牌。 首先，做需求管理要充分考虑宏观环境。比如说，今年中秋节前月饼生产企业做中秋月饼的需求预测，如果按照往年的思路，高档月饼销量至少不会少。但是，习主席执政后，审议通过了一个“八项规定”的决议。这使得铺张浪费来了一个急刹车，你在按照往年的销量做今年的需求预测还灵吗?同样，今年春季羽绒服生产企业预测未来几个月的羽绒服产量，同样要和H7N9导致的鸭绒产量减少结合起来，否则，你能买到充足的鸭绒吗? 其次，需求管理要充分结合企业的战略、品牌定位等诸多因素。需求靠谱不靠谱，最终要靠产品销量检验，产品销量的好坏，涉及很多因素。有公司竞争战略的原因，有消费者对产品认可程度的原因，有对渠道认可的原因，有服务满意度的原因，有供应链管理能力的原因，有友商的竞争策略的原因，总之，还有很多原因。举个例子来说吧，凡客在消费者心中，塑造的是一个垂直电商的服装品牌，当然，现在也卖化妆品、家居;但是，凡客卖拖把，你说销量能大吗?因为居室清洁用品与凡客这个品牌目前不相符，消费者对这个渠道卖拖把没有很好的认知;因此，凡客卖拖把，销量不大，不足怪异! 再次，预测有时也是试错的过程。对于新品类，预测不准也不要否定预测，一是有预测总比没预测好，二是预测有时也是一个试错的过程。因为新品类上市前无全面的历史数据可供分析，所以，对于新品类尽可能的准备预案，降低试错成本即可。比如：通过滚动预测，分批生产，给预测调整留出时间。 结束语 古代人们把炉火纯青的练剑境界称谓“心中无剑”，需求管理同样如此。在需求管理的初级阶段可以在借鉴别人经验的基础上按图索骥，逐步探索;到一定阶段后，便能从“手中有剑”阶段发展到“ 心中有剑”阶段，形成独到的需求管理思路;到最后，就是看似无定法的“心中无剑”阶段!但愿我的一点儿微薄经验，在“心中无剑”的需求管理道路上，助企业一臂之力! 责编：王雅京  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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