SAP的适者生存法则

继续专注于软件业务

正如施杰翰所言，最近几年SAP表现得野心勃勃，SAP通过内部创新和收购增加了移动、大数据和云计算三个领域，将业务范围从原来的应用和数据分析两个领域扩展到5个领域，软件销售量在过去三年增加了一倍，客户数量增加了两倍以上。

但是，近年来还是有业界人士对SAP的发展方向提出质疑。导致业界人士提出质疑的关键因素，是当前IT业界日益显著的软硬件一体化趋势。SAP会不会像IBM、甲骨文等那样通过并购成为软硬件一体化发展的公司呢?

施杰翰给出的答案显然是否定的：“如果你想成为软件行业的领先者，就必须专注于软件业务。否则你的速度就会变得太慢，就会被竞争对手吃掉。”不过他非常认可软硬件完美结合所带来的价值，并指出HANA就是这样一款产品。

SAP的策略，是与硬件厂商密切合作来实现软硬件的优化。谈到具体的合作方式，施杰翰说：“SAP已经找到了一个实现软硬件优化配置的方法，而不需要自己来做硬件。比如说，我们会给硬件厂商提供尽量详尽、准确的技术细节。”

在施杰翰看来，SAP近日发布的HANA企业云解决方案就是其优化与硬件厂商合作方式的一个体现，因为SAP提供了全套的解决方案而又不用涉及硬件业务。

关注中国等新兴市场发展

SAP曾在2011年宣布，计划到2015年在中国市场投资20亿美元。时隔两年，我国的GDP增速正在放缓，SAP对中国市场的期望值会不会因此而降低呢?施杰翰给出了否定的答案。他解释说，尽管中国的GDP增幅放缓，但是7.5%的增速仍远高于其他国家。

他认为，SAP所处的软件行业发展并不受GDP增速的影响。他指出，对于很多企业来说，采用软件是它们提高生产力、降低资源消耗的有效方法。

“我坚信在未来10年甚至更长的时间内，对于软件产业而言，中国是全球最大的单体市场。”施杰翰说，“我认为SAP的解决方案可以帮助中国客户打造可持续发展的商业模式，在降低能耗的同时满足消费者的需求。”

施杰翰特别强调，HANA应该是中国用户最感兴趣的一项技术，因为用户管理的数据量越大，HANA的价值就越容易凸显，而中国用户所管理的数据量往往10倍于其他国家用户。

事实证明，中国用户确实对HANA技术表现出了极大的兴趣。HANA在全球的第一批客户很多都来自中国。施杰翰认为，中国用户甚至可以跳过其他国家用户采用传统磁盘数据库的阶段，直接采用内存数据库。

链 接

双CEO： 两个大脑 四只手

联席CEO制，是当前SAP管理机制的一大特色。施杰翰认为，SAP在过去的三年之所以取得成功，就是因为其拥有两个CEO，这意味着，在SAP CEO位置上有两个大脑在思考，四个耳朵在倾听，四只手在执行。他认为，企业在处于转型期时，这种双CEO模式的价值尤其显著，前提是两个CEO要基于互信进行合作并拥有共同的目标。他回忆说，在担任联席CEO后短短几个月时间，他就和SAP另一个联席CEO孟鼎铭共同决策以34亿美元收购Sybase，并快速实现SAP与Sybase的融合。在收购Sybase时，孟鼎铭从销售的角度，施杰翰则从整体的技术、产品战略的角度对Sybase的价值进行考量，从而形成多角度、多维度的视角，大大提高了收购的成功率。

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