2010：IBM豪赌BA市场

并购才会赢

IOD 2010大会期间，Cognos 10被正式推出。该产品将社交协作及分析能力结合在一起，用户可以通过在线方式，甚至ipad、iphone、黑莓手机等移动设备访问用户界面。Cognos 10是IBM完成对Cognos公司收购以来推出的最重要的分析产品，也是IBM首次将发展迅速的移动办公方式与社交网络协作技术结合嵌入到新产品中。记者第一天注册时，便看到几名举着牌子为Cognos 10做宣传的IBM工作人员在人群中晃来晃去，“IBM Cognos 10已经准备好了，你呢？”的标语煞是抢眼。

这句话似乎也可以理解成IBM对竞争对手的宣言。当年IBM花费50亿美元收购Cognos，对于IBM在业务分析领域的发展至关重要。

IBM已经领跑了吗？Michael Karasick对此观点不置可否，但他指出，相对于竞争对手，IBM完成了一系列更为成功的并购。

为了提升自身的业务分析能力和完善产品线，自2005年以来，IBM已经在共计14起战略收购中投入了100亿美元。在这一系列堪称眼花缭乱的并购中，尤以2007年收购商业智能(BI)软件生产商Cognos和2009年收购预测分析软件提供商SPSS公司引人注目。前者加速了IBM推进IOD的进程，完成了对业务分析产品线的最重要补充；后者帮助IBM在业务分析领域建成了其心目中“无与伦比”的产品组合。至此，IBM成为业界唯一一家拥有从预测建模到数据挖掘全线产品的公司。这些收购行为已经在2009年为IBM带来了丰厚的回报，包括9%的收入增长。

“有时候我们买别的公司是要健全自己的产品线，还有些时候是看到有机会把自己的旁支产品发展壮大成主流产品。”Michael Karasick这样解释IBM的并购动机。他强调，如果IBM缺少某个领域非常主要的技术，“就会毫不犹豫地买”。

那些IBM花大价钱买来的公司包括网站分析软件公司Coremetrics，内容管理厂商FileNet、数据集成厂商Ascential、变化数据捕捉软件厂商DataMirror、产品信息管理软件厂商Trigo、客户信息管理厂商DWL以及分析软件厂商Alphablox等。

不花糊涂钱，是让IBM掏腰包的原则。“我们买的时候已经想好了未来如何安排那些公司。”Michael Karasick告诉记者，“IBM将继续通过收购来弥补产品线的不足，或者填补产品线的空白。”

走出Mandalay Bay酒店，已是华灯初上，拉斯维加斯一片流光溢彩。记者不禁想起出国前“做功课”时读到的一首诗，那诗人在游过这活色生香的赌城之后发出感慨：山似的筹码化为制胜的武器/急不可待/欲以今夜为名/要在奢华的王国构筑新的秩序。

今夜，IBM正是这样做的。

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