海波龙帮腔东家

)“竞争对手的声明完全是基于一种‘吃不到葡萄嫌葡萄酸’的心态，海波龙是公认的全球第一绩效管理(BPM)软件厂商，众所周知，BPM是BI的下一个应用趋势，最终将超越BI。因此，甲骨文公司看中海波龙是为了BPM的发展前景，而非竞争对手所宣扬的BI领域。”针对甲骨文收购海波龙的消息以及竞争对手BO公司的声明，海波龙中国公司渠道及市场总监檀林今天对天极ChinaByte表示。

　　“在美国证监会顺利批准的前提下，4月底前甲骨文与海波龙就可以完成全部交易，”檀林说：“为了和SAP、微软竞争，甲骨文需要新的增长点。纵观整个软件行业，去年增长超过10%的领域只有安全和企业绩效管理(BPM)这两个领域。目前的甲骨文市值大约在860亿美元左右，主要收入来源还是数据库，年增长率大约在6-7%。为了贯彻‘OFF SAP’计划，甲骨文需要不断在有发展前景的领域并购有潜力的领导厂商。海波龙在全球BI产业内排名第四，而在BPM领域则是绝对的第一。BPM领域的吸引力促成了甲骨文与海波龙的天作之合。”

　　对于甲骨文收购海波龙，此前有业内人士的分析印证了檀林的说法。

　　此前的分析认为，甲骨文目前的动作，就像思科公司在90年代末、2000年前后进行的大规模并购一样，而那一系列的并购成就了思科目前的霸主地位。按照甲骨文的惯例，如果明确的要进入某个领域称霸，那么肯定是要收购该领域排名第一的领导厂商的。比如，要加强人力资源管理(HRM)领域的产业地位，就收购HRM领域排名第一的仁科(PeopleSoft)公司，要强化客户关系管理(CRM)领域的产品，就收购CRM领域排名第一的Siebel公司。

　　而此次收购海波龙，是因为海波龙是BPM领域的老大。同时，海波龙和SAP的共有客户很多，数量在几千家，而且都是大型的企业和机构，为了和SAP竞争，甲骨文的收购理所当然。而且，海波龙的产品大多集中在企业的财务部门，甲骨文的产品多在IT或技术部门，这样甲骨文有了更好的和企业维护关系的途径，通过CFO、财务总监和企业进行沟通。

　　在BI产业内，甲骨文和海波龙合并起来的市场份额达到了11%，目前可以排在第三，海波龙在BPM排名第一，市场占有率超过21%，二者的合并后在BPM领域更是绝对的第一名，这样可以继续保持对SAP的全方位领先优势。

　　檀林表示，甲骨文以议价21%，成交价52美元的高价收购海波龙，这是获得了普遍认可的，因为双方的互补性很强。下面这组数字直接反映了资本市场对此次收购的反应：从收购的消息发布到目前，甲骨文的股票涨了2%左右，而另外两大主要BI厂商，BO和Cognos的股票分别跌了2-3%。

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