BI卖主向CFO们献殷勤

　　顶级商务智能厂商正开始通过新和即将推出的工具吸引全球的首席财务官。这些工具旨在帮助企业回答有关其公司健康状况的重要问题。

　　微软、甲骨文和SAP最近都宣布了收购和战略，要通过提供由平台和集成功能支持的CPM(公司效绩管理)应用软件赢得首席财务官的心。

　　尽管这三家厂商的CPM产品有共通性，这三家厂商正在采取不同的方法接触实际上相同的企业客户。

　　微软对于商务智能采取了工具的方式。微软推出了一个平台。这个平台包括SQL服务器(目前是SQL Server 2005，但是在2008年将发布“Katmai”)、SharePoint Server 2007和Office 2007。

　　微软将于今年夏季推出的PerformancePoint Server是这个平台的CPM组件。其功能以微软10个月前收购的ProClarity公司的技术为基础。微软的商务智能平台与SAP和甲骨文的平台所采取的方法不同。微软的平台能够让用户使用Excel和Word等通用的环境编辑报告。

　　微软在5月9日至11日在西雅图举行的商务智能会议上宣布了收购SoftArtisans公司的消息。这家公司开发微软Office格式的软件。微软将使用这家公司的软件帮助其商务智能客户访问、修改和编辑Office和Word格式的报告。这个技术将首先出现在Katmai软件中，以后再出现在PerformancePoint Server软件中。

　　微软商务部门总裁Jeff Raikes说，按照我们的观点，这是商务智能新的一天。不仅对于微软是如此，对整个行业都是如此。坏消息是我们感觉人们为商务智能支付的钱太多了，没有得到足够的性能。商务智能的承诺没有实现。

　　SAP和甲骨文要提供的微软到目前还没有的东西是在他们自己的ERP环境中处理具体流程的能力。Raikes在他的演讲中几乎没有提到微软的ERP套装软件Dynamics。

　　SAP正试图通过一个CPM套装软件进入首席财务官的办公室。但是，SAP正在把效绩管理与GRC(治理、风险和遵守法规)结合在一起。SAP在5月8日称，它将收购OutlookSoft公司。这家公司是开发规划、预算、预测和整合软件的。所有这些功能都适合首席财务官。

　　SAP计划把OutlookSoft的效绩管理软件与其GRC应用套装软件连接在一起，并且将为NetWeaver平台进行优化。

　　甲骨文在4月19日以33亿美元收购了Hyperion公司及其用户群，从而接触到一些首席财务官。Hyperion公司的CPM功能将增强甲骨文的OLPA(在线分析处理)引擎，并且向甲骨文提供了一个产品。甲骨文将利用这种产品销售自己的中间件软件和数据库产品。

　　分析师称，由于采取不同的方法接触同样的客户，这个问题变成了一个定位、合作和访问的问题，而不是一种功能的问题。Saugatuck Technology公司分析师Bruce Guptill在5月10日发表的研究报告称，在企业商务智能/CPM日益增长的开支背后是用户希望把效绩管理的多个方面统一起来。

　　分析师对哪一家厂商将占上风意见不一。Guptill认为SAP将占上风。但是，其他一些分析师认为微软拥有更有潜力的产品。AMR Research分析师John Haggerty说，我从微软商务智能会议得到的一件事情是整个微软的平台是这里真正有价值的。

　　这个市场要出现一个领袖也许要用几年的时间。同时，地位稳固的专门在这个市场经营的厂商Cognos和Business Objects等公司必须要继续以最快的速度进行技术创新，以便赶上IBM和惠普等资金雄厚的大公司。这些大公司也将在商务智能领域发挥巨大的作用。

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