一项分析应用的诞生

从最近的分析应用推广上来看，隐隐有些博弈的味道，挺有意思，记录如下。

分析应用不是必需的，不是核心的，只是在解决温饱之后的事情了。因此，在推广这种应用时，各方的态度不太一样。

先看有哪些角色在参与吧，在一个省级公司项目的环境中来说。一是省分、二是市公司、三是集成商。省分是管专题进度，具有一种管理、评估、推广职能，市公司市场部负责具体应用落实、执行，视不同市公司。而集成商则负责专题应用的设计、推进。
一项分析应用的诞生，是多方策划出来的，但以谁为主就会让后续应用设计、推广工作有些不同。

一种是从上往下的。省公司和集成商策划一个应用，找个市公司作青蛙。另一种是自下而上，某个市公司已经有比较迫切或是明确的需求，上报了省分，和集成商一起策划。这两种情况，市公司对这两种应用的重视程度当然不一样，省公司也不一样。集成商嘛，感觉可能差不多。市公司因为是省公司压下去，不一定是解决他们迫切业务问题的，所以虽然看上去是执行，但不太热心，因此，在集成商与之交流细节时，往往比较难以推进。如果是他们自己策划的应用，则不一样。之所以有这样的应用想法，是因为迫于某种压力，例如某个考核指标，因此，产生重视，在沟通时会比较配合，执行也比较到位。
 
省公司呢，对于这两种应用态度也不一。他们策划的应用多带有普遍性，是具备一定"高度"的，对市公司却不一定是急迫的。不过他们推的应用满足也是有压力才出台的，例如是满足某个省公司考核指标（可有些市公司认为自己闭着眼睛也能完成那些指标），或是一种基础的，类似研究课题性质的应用。而且，因为自己参与了策划，自然就比较关注后续的执行、评估情况。而对于地市上来的应用，终究有一种"不是我自己的"念头，后续的评估流于形式较多。

对于集成商呢，目标是将应用实施得好，能有漂亮的评估数字，在项目考核时能够拿到比较好的分值，也就能得到好的回报。因此，尽管想着去积极推进应用，可如果你是热脸贴在冷屁股上，就非常不爽了。像以上两种，一种省公司不积极，一种市公司不积极。
那么，就得看看另一个情况。就是在与省公司策划得时候，如果集成商更强势，拥有某种应用的概念，甚至是一套方法。集成商会将这个摊子忽悠的很大，应用的"高度"也是飞机上挂暖壶——水平比较高。这种情况，大多三方都会比较重视，配合力度很高，毕竟好像是在做一件很大的事情哦。

如此看来，站在集成商角度，如果能够强势推出分析应用的体系和概念，能够得到更多配合。可这也不易，似乎能够做到这点的也为数不多，或者集成商搞定了大老板？否则，如果是以省分公司为强势策划的应用，虽然他们关心，但大多这种应用并没有形成完整的体系，因此集成商的力量将投入到一些实施细节上去，变成一种听命的角色。从策划者变成一种设计者，乃至执行者，这样的劳动价值也不高。如果是市公司出的的点子，恐怕还好点，大家可以联合，最赖也是个设计者。

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