一位销售经理的决策需求

作者：姜玲

2007/3/29 16:01:13

本文关键字： ttnn 2005年12期

BI系统不是仅仅高层领导用的，企业各个岗位的人员，都会有一些常规的事情需要判断，用基于数据的分析代替决策者大脑的经验判断，是比较合适的。

去了解他们各自都有哪些事情需要做决定，并且是经常发生的决定，这就是BI起作用的地方。先从一位销售经理下手。

一位制造业企业的省级销售经理，他的日常工作是管理销售代表，不多，也就八九个人，还有分布在各个地市的经销商。

对于这样的角色，他有什么决策需求呢？对辅助决策的BI系统有什么要求呢？

1、不要太复杂了，让他填写一堆的数据，那样他也不用去外面跑，整天只管在家玩电脑得了；

2、每天都能实时地看到总销售量，各种产品的销售量，比之去年同期的增长率，以调整销售进度；

2、销售量的预测，要能得到未来三月的销售量，以作为上报的计划；

3、业务代表的考核，哪些手下超额完成任务，哪些比较寒碜，哪些是呈上升趋势，哪些是下降；

4、经销商的评估，哪些是好的，哪些是坏的（这可是非常模糊，之所以用好与坏，显然还没有指标来考核经销商）。

没有想象中的复杂，不过仅仅是一个角色而已，欢迎接龙。

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