[原创]《韩非子》法、术、势与商业智能BI

《韩非子》的理论及“法、术、势”的方法可以在商业智能BI中加以运用和体现。因为东西方管理思想与方法在融合，而BI正是这些思想与方法在软件系统中的智能性体现。

笔者以为商业智能BI以认识论和组织理论为基本原理，采取相适宜的“工具”，旨在帮助 “相关角色”对职责范围内的“有关内容”做出最佳决定的整体解决方案。BI是管理思想和方法在信息化中实现的整体解决方案，西蒙为首的决策理论学派是其基础。《韩非子》则可以被称作帮助君主决策，以做好组织和领导的学说。

冯友兰先生在他的《中国哲学简史》一书中说："法家所讲的是组织和领导的理论和方法。谁若想组织人民，充当领袖，谁就会发现法家的理论与实践仍然很有教益。西方管理大师罗宾斯认为，管理是在特定环境下，通过计划、组织、领导、控制的协调活动过程，以便能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织目标。可见，法家学说跟西方的管理学有着相当的一致性，都强调组织和领导并且有其特定的、成体系的方法作支撑。也就是说，法家的集大成者韩非其思想和方法天然就是商业智能BI的源泉。

1、东西方管理在融合

越来越多的人意识到，东西双方不论是从管理的实践中，还是从学理的探究中，都逐渐注意到对方的优势和长处，同时也都意识到自身的缺陷与不足。现在，东西双方正从经验论、实践论、认识论、方法论、价值论和本体论等多个向度，自觉地相互借鉴，交叉融合，彼此渗透。如下图所示的东西方管理思想融合图。

一般认为，东西方管理的融合主要表现在东方的哲 理来使用西方的科技，以东方为体，西方为用。但是《韩非子》不仅在思想层面可以引导BI这种工具，而且在方法上对其丰富。《 老子》说，治大国如烹小鲜。某种程度上以治国为主的《韩非子》思想及方法，在原理上与公司治理具有极大的一致性。显然，《韩非子》作为先秦散文"四大台柱子"之一，既有中国历史上的巨大影响力，也是商业智能BI的一个源泉。

2、理解韩非子的管理

《韩非子》是我国为数不多既有丰富思想，又有方法支撑的治国理论。商业智能BI，只有对管理思路理解透彻才能真正与业务融合，才能支撑业务。因此，要将《韩非子》运用于BI之中，必须要了解韩非的思路，了解他的管理理论及方法。

作为韩国贵族，目睹韩国国政衰乱、日渐趋危的韩非曾多次上书韩王，力主变法图强，富国强兵，未被采纳继而发愤著书立说。他吸收道、儒、墨各家思想，尤其有选择地接受前期法家的思想，如综合了商鞅的“法”治，申不害的“术”治，慎到的“势”治，提出了“势”为中心的“法、术、势”三者合一的封建君主统治术，从而集法家学说之大成。《韩非子》收集的韩非多篇文章表述了其立场和情感，申明了治国主张和方法。

韩非的目标很明显，“事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效”， 这个目标应该 是上古至今众多国君的梦想。条条道路通罗马，但是总有一条是适合当时环境的捷径。因此，他对当时的环境作了一个判断，他说“上古竟于道德，中世逐于智谋，当今争于气力”。各个时代让国家有声望有实力的办法不一样，以前是以德服人，以德必胜人；稍后是靠智谋，靠纵横家。但是现在则需要靠气力。这个判断与“我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，要坚持基本路线100年不动摇；和平与发展是当前时代的两大主题”的基本国情和世界形势的判断一样，一下就勾住当时的主要特征，并为采取措施提供了管理情境的支持。这特别象对企业进行管理咨询，通过了解企业生产经营状况以判断所处的企业发展阶段，从而可以将企业的生产经营措施与企业发展阶段作大致匹配，可以从深层面了解企业问题，为详细的职能咨询、流程咨询提供管理情境。

要增强“气力”，韩非认为要强化耕战，即“富国以农，拒敌以卒”。提出这样的主张难，更难在于如何执行和落实。韩非认为，如果能管理好人，就能将经济和军事发展起来。他觉得管理人最好的办事就是投其所好，因为“人情好利恶害”，因此要利用人喜欢奖赏、憎恨逃避刑罚的习性来落实政策，开展管理。但是什么时候刑赏，刑赏多少必须要有规定，否则就会产生混乱与怨恨。同时如果不是据实际情况来开展刑赏，也会乱套。对于这些执行问题，韩非提出了他的解决方案，即势治学说，以君主势为核心的“法、术、势”的综合应用体系。这实际上是强化执行力的一套方法。

由此，韩非的思路进入了“操作层面”，即如何落实“耕战”措施，以实现富国强兵的目标。他列出了治国的四个内容，适其时事以致财物；论其税赋以均贫富；厚其爵禄以尽贤能；重其刑罚以及奸邪。具体表现为通过“法、术、势”对农民和军人各自本职的刑罚、及对执行刑赏者的监督和控制。法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚加乎奸令。法是由官府制定，代表了当政者利益，公布后必须要深入人心，且按是否遵守法令来进行奖惩。术者，因任而授官、循名而责实。即依据承受和办事的能力来授予官职，依据官职的要求来做出相应的政绩。势则指权势 地位。法，以君主的目标而定，是刑赏的唯一标准；术是判定是否当真刑赏的手段，即判定是否因任而授官、循名而责实的手段，实际是监控机制。如何监控呢？韩非又进一步设计了七术和六微来进行甄别。当发现“慎法”确有其人确有其事时，则用势来赏；当发现“扰乱法令”确有其人确有其事时，则加之于型。诸位，大家想必已经想到了PDCA循环了吧。这实际上就是P，法；D和C是执行和 执行效果，即是术，A，是再行动，即势加之于刑赏以调整人的行为。可见，韩非的“法术势”这一套方法确实能提高执行力，是有效的管理方法和手段。尤其特别是他设计了判定D和C的术，提供了众多方法，如七术中的众端参观、必罚明威、信赏尽能、一听责下、疑诏诡使、挟知而问，倒言反事。

总体来看，韩非的法、术、势实际上就是告诉领导者，一定要牢牢地将核心权力控制在自己的手中，巩固自己的领导地位。如果没有权力，就没有势，则“法和术”将难以施展。因此有人说“法是权力的表现形式，术是权力的手段，势是权力的归属”。当领导者有确认的权力时，需要用“法”作准绳来组织和领导下属。即要制定严格的规章制度、明确具体和足以引起反响的奖罚措施，通过宣传等手段让每个人都看到且知晓利害，如果发现没有按“法”执行或遵守了“法”，则用公开方式进行刑或赏。这样，领导者让人感到可敬，其命令才有人服从，权力才能有效行使。领导者容易面临不知所获取的信息是否原于事实的难题，此时领导者要运用一些技巧和计谋（术），这些计谋要做得恰当周密，不能让下属知道，以此保证其实施的效果。这样才能够灵活获取信息，掌握下属的言行。如此，领导者才让人感到可怕。下属不敢轻易蒙蔽领导者，从而领导者才能发现问题及时解决，管人做事，控制局面，确保管理顺利进行。

3、《韩非子》从三个方面助力商业智能BI

未完,请看《韩非子》法、术、势与商业智能BI(续）

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