潘文富的经销之道

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: 潘文富的经销之道

经销商问题研究者。私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。

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经销商管理之如何制定经销商的事业目标: 几乎所有人都得有自己的事业目标，给人生定义一个目标，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。; 浏览量2912; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2008/1/24 15:08:19 | 评论数：0

经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销: 薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢……; 浏览量2661; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2008/1/22 13:30:07 | 评论数：2

经销商管理之新经销商起步的三个误区: 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这……; 浏览量1078; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2007/11/21 16:59:02 | 评论数：0

管理经销商之如何应对经销商的拖欠款: 笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过……; 浏览量2089; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2007/9/27 15:03:00 | 评论数：0