卓智华-营销观点 - 畅享专栏

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: 卓智华-营销观点

一线资深销售经理与培训师，7年一线销售与管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作，中国营销传播网、中国管理传播网、中国当代营销网、全球品牌网、中国营销培训网、华夏营销网、智网、博锐在线、亚商营销频道、中国人力资源网等专栏作者，文章先后在《销售与市场》、《酒典》、《大河报》、《中国市场》、《大众投资指南》、《电动车商情》、《投资与营销》、《中国文化报》、《分销时代》、《人才了望》等刊物与杂志上发表。现任某大型集团公司销售总监,多家培训机构兼职培训师。擅长于基层团队建设、直营与区域市场操作实务、实操销售培训等，有较多的实践经验与独到的见解！

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[原创]金融危机下销售人员的职业生态: 销售人员遭受到最痛苦的煎熬，终端销量的大规模下滑，客户商誉下滑所带来的回款风险，无不折磨着我们“深夜无眠”。; 浏览量3196; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2008/12/24 2:36:35 | 评论数：0

[原创]徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义: 1981年8月的一天，安徽芜湖市中山路19道的巷口，里三层，外三层地挤满了人。人群中，有个个头矮小，面盘清瘦，头发蓬乱的中年人，正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他……; 浏览量5698; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2008/1/22 17:51:48 | 评论数：0

[原创]营销人的自我营销: 近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25……; 浏览量4769; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2007/10/24 22:02:38 | 评论数：7

[原创]一个区域经理的“农民理论”: 从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职&rd……; 浏览量1457; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2007/6/24 22:05:34 | 评论数：0

[原创]快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素: 铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要……; 浏览量1048; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2007/6/24 22:01:18 | 评论数：0

[原创]如何构建团队的“动力系统”？: 对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己……; 浏览量992; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2007/6/24 22:00:12 | 评论数：0

[原创]卖场过招：细节如金: 如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我……; 浏览量552; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2005/5/2 8:17:00 | 评论数：0

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