综合

达能与娃哈哈他们美满的婚姻，曾经让多少人羡慕不已，然而，去年一段时间的种种负面消息，让我们看到了他们夫妻之间婚后的种种不合与同床异梦。导致双方离婚的导火索就是法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。1996年娃哈哈与世界第六大食品饮料巨头法国达能集团、香……

达能“很强硬，很不会变通”，在中国怎么能不会变通呢？是的，达能还就这么办事了。宗庆后先生“也很强硬，有点民族主义混淆商业”，中国都加入WTO了，我们总不能又尝全球化甜头又不守全球化规则吧？是的，他还就不守了。说这些调侃的话其实是为了感谢，感谢双方各自强硬的表现，不强硬怎么会有争端，不争端怎么会有注目礼，不注目该……

魏应州挑起“水王”之战“从2000年后，在茶饮料、果汁的大战中，娃哈哈已经被康师傅全面超越。目前，只有在包装水市场上，娃哈哈仍能当老大。”“以往宗庆后一直是娃哈哈营销的主要策划人，销售大计来自其长期在一线市场的考察。但自从今年娃哈哈与达能"开架"以后，宗庆后穷于应付达能的反击，坚……

饮料行业新的形势、新的竞争力量将让娃哈哈和宗庆后作出哪些改变？娃哈哈未来的品牌之路该如何走？制定怎样的营销策略扬长避短？

一场举国注目的官司却意外地让人们真正认识到娃哈哈渠道的威力。在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。2007年4月10日，娃哈哈全国经销商代表、全体职工发表声明。经销商在声明中称：“没有娃哈哈，没有宗庆后，就没有我们经销商的今天。现在我们比任何时候都渴望跟着宗总和他的娃哈哈团队继续奋斗。我们想对宗总说：任何时候，我们都愿意跟着……

焦灼的阳光能有月色的恬淡吗？枯萎的水仙能有百合的柔美吗？做孤独者必须忍受孤独……或者，孤独的人是最有力量的人。——莎士比亚《孤独颂》

苦尽甘来。——莎士比亚

这是一个颠倒混乱的时代，唉，倒霉的我却要负起重整乾坤的责任！——莎士比亚，《哈姆莱特》

2007年，达能和娃哈哈的官司事件像一部长篇电视剧一样，用跌宕起伏的情节演绎过往的情仇恩怨。在故事开始的时候，很多人或激昂，或惊讶，或叹息，或无奈……只是，这部没有剧本的长篇故事，在快餐式文化的浮躁社会中，显得过于拖沓和冗长，以至于尚未到达揭示其中主人公命运结局的顶峰时，故事早已由热烈变得平淡。“如果没有今天的&lsq……

“达能-娃哈哈”纠纷一事为民族品牌未来和外资合作时提供经验教训。专家建议，无论是中方还是外方，在处理此事时均须“有理、有利、有节”。“不得不承认，外资在市场经济下比中资企业‘老道’很多。在娃哈哈与达能签订合同之时，娃哈哈就已经失算了第一步。”复旦大学管理学院企业管……

一个年销售额 80 亿元的旗舰型企业，一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业，一个“如日中天”般耀眼的明星企业，一个被奉若里程碑般快速发展的“教科书”式企业，危机何来？由于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。说实在的，几年来，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的&ldqu……

研究娃哈哈，其实就是研究营销在中国的成长史。在20年的成长历程中，娃哈哈形成了很多极富个性的营销理念。它建立了一种全新的利益分配体制，解决了营销中国市场最大的瓶颈难题；它以“农村包围城市”的理念和独特的品牌经营方式，牢牢扎根于拥有十亿人口的广袤城镇农村市场；它与诸多知名品牌之间的角斗，采取昏天黑地的广告轰炸，成为中国市场上一个个经典战……

娃哈哈不可避免地成为了商业偶像，尽管这并非宗庆后的本意。在盛产偶像的年代，特立独行的宗庆后总是被人簇拥着，用各式各样的溢美之词来形容，例如“民族主义者”，例如“不倒翁”。其实撇开这些耀眼的光环，宗庆后的最终身份是商人。回归到商人层面，宗庆后是勤奋的，精明的，强悍的，甚至是狡黠的。和史玉柱一样，娃哈哈是一个高明的……

也许在宗庆后的眼里，娃哈哈二十多年积蓄了雄厚的实力，品牌延伸已经不属于讨论的范围，而现在亟须讨论的是“如何做”的问题。

大葱拿着契约合同说事儿，未免书呆子气。娃哈哈这个摊子最值钱的是哪部分？不是娃哈哈的牌子，而是娃哈哈的这帮人。世上不存在什么“即使本公司一夜之间化为灰烬，仅凭牌子也能东山再起”的事，事在人为，没有人一切全是空的。娃哈哈最值钱的部分就在宗庆后和他打造起来娃哈哈的渠道。达能在国内搞经营，有个现实的案例摆在那儿，就是乐百氏活活被搞垮了。股东们……