营销人

今天我推荐一篇发表在我们公司内刊《皇明人》的文章，是我前任秘书现任蔚来城营销总监小陈的文章。推荐的理由，是想通过他的文章来分享一下我们进入房地产“营销”的第一个楼盘——蔚来城的案例。

时间过得真快，我一晃从事创新营销已经有半年多了，通过努力，业绩还不错，但由于忙于奔波，致使病养在家，也就从此开始接触互联网领域。

在营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。

笔者身边有这样的人，本身对经营管理概念都搞不懂，对营销FromEMKT.com.cn没有理论与实践的基础，居然斗胆坐在营销总监的位置。为了捞取个人的基本生活工资，不顾企业的生死存亡，赖在那里祸害企业与公司的员工，实在是令人感到悲哀！

市场告急！万般无奈之下，只能剑走偏锋——暗箱操作。市场火爆之下，大家脑海里很快就淡忘的事，却被老板看在眼里。老板展开部署，两年后旧案重提。

在营销人的眼里，一切皆策略，电影《让子弹飞》所讲述的“鹅城故事”告诉我们，品牌、团队、策反、广告和会销是打开市场的五个基本条件和关键力量。

职业营销选手说变脸就变脸，业余营销选手喜欢做老好人。这是职业营销选手与业余营销选手的第4个区别。

像许多著名企业家一样，史蒂夫·乔布斯是全球著名的演讲家。他散发出来的个人魅力俘获了成千上万个称得上“苹果系统忠诚者”的客户、员工和同僚。

经理人在销售工作中可以学习算命先生，善于对目标客户“察言观色”，获得客户的信赖，为做成生意打下坚实的基础。

一个优秀的营销总监，应该是外部营销家＋内部营销家＋专业管理者的综合体，他们的能力是相当全面的，同时总保持谦逊的持续学习态度，自己的水准总能历久弥新。

在管理的序列中，无论出现什么样的管理结果，管理者的责任是永远的。正如德鲁克在其名著《管理实践》中，通篇对管理者说的都是责任。

营销管理者要了解自己的团队、竞争对手、天时地利人和，做到知己知彼，信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度。

销售人员必须掌握读人的技能，能够迅速了解客户，判断出面对的这个人是否是潜在客户有没有可能发展为客户甚至成为大客户。

是传统的“短期业绩任务”模式，导致销售人员的稳定性、忠诚度差，对自己创造的价值不认同，最终影响营销能力的弱化。

以一时的情绪低落就断定她不适合做电话营销肯定是有失妥当的。不想打电话表面上看是情绪管理的问题。