销售管理

IT市场竞争激烈，这一点是勿庸置疑的，特别是在同质化严重的PC市场体现得更加明显。当PC市场发展到一定的阶段时，这种竞争的加剧就发生了，这种加剧导致的直接结果就是制造商为了更多的占有市场而使出了“价格战”的方式，这种方式的杀伤力也是我们都可以看到的，虽然说能够在一定的阶段有效的取得战果，但是从长远来看，对市场或者说是对商家自己都是不利……

目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反映的营销活动。

你必须允许你的订户退订你的信息。将那些退订你邮件的地址记录下来，并从邮寄发送名单中删除，否则有可能面临法律诉讼。

根据项目组的测算，此方案不仅有效降低了提成额，为L公司大大节省了人力成本，同时也避免了目标值人为设定的不合理。

《新营销》：执掌通用汽车30年之久的小艾尔弗雷德·斯隆说：“每个企业都有自己的行业理念。”苏宁的行业理念是什么？再上升到整个行业，现在家电连锁行业竞争的核心是什么？ 孙为民：对于家电连锁行业来说，这是一个充分竞争的红海市场，而且是比较透明的，想要形成高利润，获得暴利是很难的，不可能一劳永逸地轻松赚钱，不赚辛苦钱是不行的。……

用一句“很有影响力”来回答，显然苍白到没有任何说服力。博客营销必须拥有一个可测量的方法，否则，它就不会有生命力。

鞋服品牌的售后服务皮鞋、运动鞋、靴子、西装、皮包，这些都是我们每天都需要穿着使用的必备品，现在几乎每一个人都会有自己几套比较高档的服饰及鞋。而几乎每个人都会碰到一些对于这些动辄上千的鞋服的保养问题吧。虽然现在大家都会去认品牌，在购买的时候也是千挑万选，以保证其质量不会有问题，日常在穿着的时候也是小心翼翼的，生怕把皮刮了或是把西装给弄脏了，要清洁或护理的时候太……

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售……

捕捉公众的想象力某一天，商学院的学生回顾2007年上半年的营销事件时也许会发现，这将是苹果有史以来最佳的营销运动，甚至是美国历史上最精彩的营销运动。iPhone，经过6个月来全球铺天盖地式的宣传炒作后，终于正式上市。而在此之前，iPhone的宣传已进入第二阶段，覆盖到地方电视台、边沿网络等。苹果究竟做了什么样的宣传才产生了这种轰动全球的效果？其实并不多。确切……

随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因为具有大卖场十几年从业的专业背景，这些年来作为培训师参加了很多企业组织的针对员工如何提升大卖场管理能力和技巧的培训，看到了很……

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 投资来源简单来……

对于让很多广告主头疼的新媒体广告效果评估问题，分众无线已经取得了实质性突破：基于一定的技术背景，分众无线推出PPC手机广告模式，让手机用户看到广告之后，只有跟广告主通话，并且通话时长超过12秒之后，才记此次通话为一次广告，向广告主收取广告费。“如果没有通话，或者咨询时间不够12秒，则不计为广告。这是我们推出的一种新的效果模式，是分众无线对广告主的……

2003年，“非典”肆虐。恐惧从每一个人的心中掠过，生命的脆弱与宝贵让忙碌的现代人开始重新排列生活次序：财富、地位、家庭、梦想……这些可以无限扩张的“0”被重新归位到生命与健康这个“1”后面。这一年的“非典”阻挡了付新华的出国留学计划，……

企业提供产品给消费者无非是为了获利，「获利者，增加财富也」，换句话说只要能增加财富就算达成企业的目的。至于如何达到这个目的相对来说就不是那么重要，所以在这样的前提下，作营销的人可以重新思考产品是不是一定要用卖的？商品的交易多半是因为「使用权」与「所有权」的取得，对于把产品「卖出去」这件事情来说，就是因为取得「所有权」所以拥有「永久使用权」的过程。但是对于需求……

定价策略是最后一个要塞当苹果公司在iPhone刚刚上市两个月之后便将其价格降低三分之一时，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，闹得沸反盈天，迫使苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯为此道歉，并退还部分差价款。沃顿商学院的教授和分析家们认为，在不断创新、激烈竞争和全球化浪潮正在改变游戏规则的市场环境中，iPhone现象为我们揭示出定价策略失当的危险。……