实战营销

这篇文章为你提供了向最高主管推销你（和你的产品）时所需准备的所有东西。向高级主管推销是极其简单的事情——如果你了解了切实可行的方法的话。

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

我们要谈的是作为一名终端销售人员如何来控制整个销售过程，你可以跟顾客讨论产品的使用，也可以跟顾客谈论一下关于时尚潮流明星八卦的事情，但是你绝对不可以把大把的时间浪费在一个没有购买可能的顾客身上。

通程依靠不断提升的销售实力与地区影响力，在采购谈判能力、门店营运能力、零售商的物流管理、零售商的门店选址、加盟管理、财务管理、人力资源管理管理、企业文化等方面不断的改进完善，迅速的增加与苏宁国美抗衡的筹码。

“上兵伐谋，攻心为上。”其实这早已经是营销战争中的“心经”，顾客是市场竞争的最终裁判者，消费者决定了市场竞争的胜负。

只有把营销视作战争，才能在竞争中得到进步。如果非要定下这个条框，那个规则，要求公平，那我们还需要改革开放吗？

不做营销也许是一种幸福，但不会营销一定是您一生最大的遗憾。不会营销的人把自己卖掉，会营销的人把自己营销出去。

虽然早与百丽没有太大关系，但很多人仍喜欢将星期六和百丽做比较，而事实上这种比较法不无道理，因为它们都采用了多品牌运营，走的都是百货商场店中店路线，分割的是相似顾客群。只不过，面对同样的市场,百丽走的是纵向一体化的模式，而星期六则将顾客群体更为细化，而且根据自己的情况采取了垂直整合的模式。垂直整合，以销定产定设计由于早先主要发展“星期六&rdquo……

鲁克说过：“系统化的创新是人们现在最重视的问题。然而，它却不是最重要的一个问题，对于许多企业来说，有组织的放弃、改进、挖掘成功经验等原则更有效。如果不遵循放弃、改进和挖掘等原则，任何组织都不能奢望成为成功的创新者。 但是，要成为成功的变革引导者，企业需要遵循系统化创新的原则。主要原因不是看待变革的引导者需要创新（虽然他们确实需要创新），而是系统化……

青啤既有和风细雨的改良，也有大刀阔斧的变革，相互交错，构成一首首令人回味的乐章。青啤所实施的组织变革其目标是为了实现一体化运营，变革显得有些艰难，但是纵观长远却又是维护根本之必须。因此在执行的过程中，青啤善意地把冲击控制在人们可接受的范围内，而把学习和创新渗透到管理的每一个细节。

涂料正作为一种生活方式的存在元素而被越来越多的消费者加以强化，感情消费、理性消费、体验消费等多种消费习惯并存。

随着信息技术迅速发展，全球化的浪潮日益增强，市场由卖方市场转变为买方市场，产品生命周期越来越短，顾客需求日益多样化，竞争方式也越来越激烈。基于3C(顾客、竞争和变革)为特征的三股力量使企业所处的环境发生了巨大的变化。企业面临着满足客户个性化需求、提高产品质量、降低运营成本和改进服务的压力，这些压力要求企业营销体系更加反应迅速、灵活并具有弹性。具体到本案例，我……

“秀”活动还会出现很多，而且会有不少精彩之笔，对于营销策划人来讲，如何在这片红海中找到兴奋点，已经是一种挑战。

在“灌篮高手”的背景音乐中，新郎手持篮球跑入婚礼现场，潇洒地玩起花式篮球，表演结束后，新郎给新娘戴上了象征爱情的“NBA总冠军戒指”……当笔者在手机早晚报中“读”到这场与众不同的个性婚礼后，似乎悟到了挖掘品牌内涵、产品卖点、市场突围方向以及公关活动策划的真谛。……

忽视了企业营销的原点，一波消费热潮过后，没有口碑传播，没有二次购买，企业所有的营销投入，只能是前功尽弃。