服饰分销线

在人们的普遍认知下，品牌服装店的选址应该是在人群密集的商业区。这也是市场所最能直接联想到的。然而，令人记忆深刻的美却往往是“无心插柳柳成荫”式的发现。目前，开在机场、酒店等高端场所的品牌服装店传递的就是这样的感受。 客观而言，这是品牌传播渠道的创新，这种创新是基于对品牌传播的接触点理解的泛思考而形成的前瞻性认识。自2000年以后，……

运动鞋领域近几年的竞争可谓白热化，在晋江，这种趋势尤为明显。在经历了之前几年的市场抢拼后，尽管付出了沉重的代价，却也换来了晋江鞋企领导者的逐渐成熟，使得行业竞争局面有了新的看点。 明星之后开拓新的市场 现在明星代言在业内早已不是新鲜事物，相反，明星之后新市场的开拓问题已经摆在人们的面前。以晋江为例，鞋企签约品牌代言人多发生在两年前，随着签约明星聘用期的……

笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病： 第一，产品无创新，不得不打价格战； 第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了； 第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配； 第四，单店效益低下：终端突破是关键。 如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律： 规律之一：品牌文化是生命 服装……

4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。 为什么H&M品牌一开业就能获得如此佳绩呢？这原来与它的开店策略有关系。 笔者通过对H&M品牌开店及开业过程的研究，把它的经验总结出来，希望能对国内服装企业……

德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。彪马 落伍品牌建立新的生活态度上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当……

明明是信息透明。速度快是以信息明为前提，信息明的关键在于对未来信息了解更充分：在快速变化的时尚行业，对于过去数据的统计分析仅仅具有有限的参考价值，对于未来信息的分析传递成为致胜关键。就好比开汽车，如果对前面看得不远，肯定不敢开得太快。Zara的快依赖于供应链上下游对于未来信息的及时传递。所有的组织设计、运营流程、绩效衡量，甚至连办公室的布局都以方便信息沟通……

短短是zara快速反应的另外一个基础。如果供应链环节很多，则不可避免导致反应时间长。Zara的需求是从门店直接发出，店长负责订货，配送也是从配送中心直接配送到店。对于供应链上游，虽然生产步骤无法减少，但是zara通过对上游（布料生产以及印染）的控制使得整个供应可控。Zara通过缩短供应链环节，加强上游环节的控制使得供应链能够快起来。 但是国内服装企业很少直……

原文发表于《前沿论从》 如何学习ZARA？ AMT 供应链管理专家 邓为民博士Zara无疑是一个传奇，一个神话。做为服装行业的知名案例，zara实现了10－14天的反应型生产配送，国内大多数企业从接单到产品上市是90天时间；zara实现了10－15％的季前生产比例，而国内服装企业大多数是几乎100％的季前生产比例；zara每年有12000个新款，而国内服……

ZARA成功的秘诀就在于先行一步应用了强大的供应链管理系统。信息和通讯技术成了ZARA商业模式的核心，正是在信息方面的卓越表现，才使得ZARA拥有了惊人的速度。

Zara这个欧洲的热门品牌继在香港IFCⅡ开了旗舰店，2月份上海南京西路的店也开了，很多像我一样的21-35岁上班族都非常喜欢Zara的风格。

学习ZARA是国内大多数鞋服企业共同的话题，大家都受够了库存以及缺货之苦。记得我上次参加一个客户的订货会，在订货会上，经销商抱怨：现在我们是有枪没有子弹。开了专卖店，但是货供应不上，很恼火。不光经销商恼火，品牌商，生产商都是一样的恼火，因为大家都少赚钱了。ZARA在这方面无疑是标杆，通过快速反应，库存少，缺货低，即使缺货也不怕，缺货正好给消费者一种快速消费及……

应用IT支撑ZARA供应链的极速令人眩晕，是什么使ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体，供应链“转”得如此之快呢？

经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？有效地管理经销商

许多服装企业都各展其招，如加大营销力度、招商力度、经销商奖励等等，但仍然无法从根本上解决高库存和补货难的问题，成效并不理想。品牌经营者对此不知所以然，束手无策。以致许多经营者认为高库存这一问题是服装企

作者：AMT 葛星 Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 每一季推出的独特款式对ZARA品牌的成功的确相当重要。但是可能许多人没……