品牌管理

上市大赚了一把A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然，它在部分区域市场上还是很有名气的，声誉也不错，如在B市场即是。B市场是南方的一个沿海城市，拥有近30个行政镇，600多万人口(包括本地人口、流动人口、港澳台同胞、海外侨胞、外国人士等)，地理位置更是靠近香港、澳门等行政特区，经济相当的发达，是洗衣机等众多家电产品的消费大……

企业存在的目的就是为了赚取利润，这是绝大多数人的共识。赚不到钱的企业，是失败的企业。但是，如果一个企业仅仅为了赚钱而存在，或者说当企业已经摆脱了生存阶段，却还把赚钱作为经营的唯一目标，甚至为了赚钱而不择手段，那么，这样的企业从某种意义上说，也是失败的。企业存在的意义，除了赚取利润，其实还有社会责任。伟大型企业和生存型企业的分野，百年品牌和短期品牌的分野，宗教……

2000年，德尔开始发力的时候，圣象早已在国内市场大名鼎鼎了。7年过去了，年轻的德尔小弟日渐成熟，已经与圣象大哥并驾齐驱了。如今，德尔和圣象两大品牌为国内强化地板一线品牌中的翘楚。随着奥运会的临近，力量的对比正在悄然发生变化。在地板行业，德尔总是以创新改写着行业规则。请关之琳做德尔亚洲形象代言人，请皇马做德尔全球形象代言人，争中央电视台黄金时段广告标王，然而……

写下这个题目，读者可能要问了，做品牌与做产品，有什么幽默可言？是的，单看这个标题是不可能产生任何幽默来的，但是，如果把这两个话题对立起来，其效果就不一样了，虽然很多营销人和广告人都会对此不屑一顾，更有甚者，还会搬出一大堆的理论来与我争论，做品牌和做产品，就是两个不一样的做法。当然，不管营销界、广告界或者企业界人士怎么看这个话题，或者有多少人认同这个说法，但我……

在美国《商业周刊》评选出来的2006年全球最具价值品牌100强的榜单上，排名第一、第二的是可口可乐和微软，而排名第三到第五的IBM、通用电气和英特尔均为B2B企业（企业对企业）品牌。品牌已经帮助众多的B2B跨国企业实现了成就王者霸业的伟大梦想。反观中国的B2B行业，正如国际营销大师米尔顿?科特勒在谈及中国工业行业时所说的：“中国企业需要从品牌上获……

前段时间做个一个品牌战略项目，虽然结束有段时间，但对于品牌管理方面的思考却没有停止过。回过头在看看当时项目，对品牌管理的认识又有了一些新的感触。这些日子在和不同的客户沟通中发现，很多公司对品牌的认识依然不够深入，甚至还存在一些认识上的误区。归纳下来主要是三个方面：误区一：品牌定位模糊，没有特点品牌定位就是建立和塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，缺……

一、鲁酒品牌现象引发的思考今年3月，我在山东省白酒协会年会资料上，看到这样一组数据：2005年山东酒（鲁酒）价格平均每市斤7.12元，而川酒则平均每市斤22.9元，有三倍的差距。这个数据让我很吃惊，也引起了我对白酒品牌附加值的思考。实际上山东白酒的品牌意识是比较早的，许多人还记得当年王姬作为孔府家酒代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”打……

2006年5月11日报，泰山特曲、趵突泉特酿、扳倒井酒、古贝春酒、琅琊台酒“五朵金花”收到了一份沉甸甸的厚礼，20年来全国首次白酒行评，鲁酒“五朵金花”榜上有名，实现了鲁酒的历史性突破。 其中获最高荣誉的是泰山特曲，以前三名的身份，跻身“中国白酒工业十大竞争力品牌”。 看到此消息确实让人……

我个人十分关心中国企业的并购与重组问题，比如联想并购IBM的电脑部门，TCL并购阿尔卡特、施奈德、明基并购西门子的手机部门。在关注过程中有一个问题一直困扰着我，就是品牌文化与企业文化的矛盾，并购方的企业文化将对并购的品牌产生什么影响，特别是被并购的品牌比较强势的情况下。比如我个人是IBM的忠实用户，即将面临一个问题：下次再买电脑，我会买THINKPAD么？……

服装品牌的三大发展规律之一上海超限战策划 沈志勇笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病：第一，产品无创新，不得不打价格战；第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了；第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配；第四，单店效益低下：终端突破是关键。如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律：规律之一：品牌文化是生……

（三） 上次一个朋友和我说起企业管理和营销的话题，她对我们的什么工具和素质理论不屑一顾，因为她说：“什么做市场啊，这些有什么用呀，我觉得完全就是做关系。只有这个可靠有用。”不可否认，她的话确实有她的道理。我们说，个人品牌也好个人传播也好，乃至企业的经营和管理，其实很大一部分工作就是在做关系。 但也许她忽略了另外一点。做关系是没错，但……

（二）一般来讲，个人的成功途径分为三个步骤：1,个人品牌；2,个人特长；3,个人传播。我们中国人对一个人的评价往往会集中在个人品质上。所以所谓的个人品牌首先就要求你品格要高尚。你要有很好的口碑，要有很好的信用，你要实在。因为人们相信这是你做人的基本原则。很多人听过求职故事，有人很优秀，但是因为随意往地上吐了一口痰就被公司拒之门外。这其实怨不了别人的苛刻和做作……

（一）一个人成功，有很多途径，但很多都是有迹可循。假如你是个管理者，你今天要挑选一个下属来担任某个空缺了的管理职位，这时，你脑子里可能会马上有个大概的意向人选，很明显，这个人在你的脑子里留下了很好的影响。他或她是个成功入侵了你大脑的人。那么为什么你想到的不是其他人呢？原因可能很复杂，但不可否认，其他人可能也有相同的能力，相同的业绩，可是你的选择为什么是他（她……

今后世界经济的版图是由品牌来划分的，国家与国家的竞争除了经济层面的竞争，还有文化层面竞争，但最终表现为品牌的竞争 最近有韩国媒体报道，经英国《金融时报》推算，韩国最大企业三星集团的品牌价值不敌迪斯尼动画片中的“小熊维尼(Pooh)”。 知识产权价值评估机关Quant economics公司对小熊维尼的价值进行了评估，其价值最……

虽然我们总拿联想与戴尔比，但联想与戴尔并不是一对真正的对手，这有点象中国武术，虽然武当与少林同是业界高手，但他们并不是真正的对手。 所以，就业绩来说事，三十河东，四十年河西，谁说得准？但拿业绩背后的增长机制比，高低就分明了――戴尔代表着网络时代的公司增长逻辑，而联想却是代表着工业时代的规模经济逻辑，结果是显然的，这一战联想也许不是以失败告终，但ＰＣ的领……