综合管理

用结构化的方法解决问题 ——像咨询顾问一样思考2006年12月07日-08日·广州★ 问题与困惑 工作中问题层出不穷，疲于奔命而又不断受到抱怨和批评，有没有办法将错综复杂的问题理出头绪，使工作有条不紊地进行？日酬万金的咨询顾问，真有那么神奇？他们是如何工作的？应该怎么利用？企业能否借鉴咨询公司的方法培养自己的内部顾问？ ……

中国是服装大国和强国。然而中国服装却没有称誉世界的品牌，从东南沿海到广袤腹地星罗其布的代工基地，是中国成为“世界工厂”的一个缩影。只是，对比一下ZARA灵敏产业链的建设，我们的“世界工厂”无论从哪方面看都相形见拙。 偏居于欧洲不甚发达的西班牙一隅的ZARA，近年来异军突起，成为时尚品牌领导者。2005年全球……

最近，拉式生产是工业界最时髦的话题，无论是精益生产还是敏捷供应链都以拉式生产快速反应为核心。我们大多企业都准备转向按单生产，随需而动。难道按单计划生产就是拉式生产了吗？本文就是想探讨推拉的本质，来阐述

作为国内工程机械行业，从生产到最终形成销售，节能降耗还没有引起足够的重视。从整个产业的角度来看，工程机械不得不改造、不得不节能，与其被动改变，不如应时变化发展绿色制造。现在的机械工业要求的就是"节能"、安于现状的机械工业企业最终将被市场淘汰。

以顾客购买行为为起点的分销网络设计，将替代以产品特性为基点的渠道模式选择，因为产品的市场定位必须与顾客购买行为相吻合，而不是相反。 简单地热衷于总代到地包的分销推进，不如逆向考虑一下你的目标顾客到底是在怎样的终端消费、如何消费，免得找错了渠道，不但多花冤枉钱，还可能坏了大事。 产品的市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于……

分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广，或者说，你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和意义在于：一是明确主打区域市场和次要市场，为企业制订区域市场发展规划提供依据，避免市场网络建设的盲目性；二是使企业的有限资源集中在最有意义、最有希望取得成功并带来利益的区域市场，避免预算安排和资源配置……

案例：M工艺蜡烛礼品如何根据市场定位进行终端的选择 第一步：M工艺蜡烛礼品的市场定位 第二步：根据M工艺蜡烛礼品的市场定位选择分销终端 工艺蜡烛礼品是什么？ 工艺蜡烛是由高质量的石蜡、国外进口的香精制作而成。具有燃烧时间长（一般是普通蜡烛的7倍）、不冒烟、不破碎变形的特点。由于采用进口香精制作，燃烧时，散发出阵阵香味能净化空气。国外对香蜡烛……

市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题进行了初步的匹配，但由于企业战略定位所解决的顾客定位占位比较高，它内含了该企业所有的业务单元所面对的顾客群体。而分销网络则是直接与一个业务单元相联系，因此，在完成对企业战略定位的刚性匹配后，再考虑与市……

我在2002年就开始接触PORTAL，去年年底我们做的一个项目中，我突然发现PORTAL有一个重要的作用。PORTAL是直接针对应用的。当我们做完BI之后，BI的作用是将战略进行细分，形成对应着各个职能部门、各种角色的报表。实际上，中国企业与企业之间的竞争主要是在执行力。每个企业面临的市场环境都是差不多的，他们对市场信息的掌握程度也越来越相近。有些企……

每个城市都会有几个出名的面包店。它们供应各种西点和重要的节庆奶油蛋糕、糕饼，是很多居民早餐和送礼的选择；它们会在同一个城市有多个风格一致品类相同的连锁店，这样的面包店会让人有一种方便而且放心的感觉；它们会供应当天生产的面包，在晚上某段时间打折处理，销毁处理不符合保质期要求的产品，比一般的卖场更关注面包本身的工艺和口感。这种小小的食品店如此注重产品的新鲜，以至……

同时，ERP在不断的进化，驱动的因素主要是新兴的业务实践和新的信息技术。制造业的日趋成熟和商业化软件的不断完善，为ERP的发展创造了有利的条件。新兴的业务实践包括SCM供应链管理，CRM客户关系管理，Lean精益制造，虚拟制造和多地点运作，柔性企业等。新的信息技术包括互联网技术，B/S 结构，电子商务，BI商务智能，CIM计算机集成制造，PLM，ME……

“不相信有圣杯的骑士，永远找不到圣杯，而满怀信心的骑士，你甭想阻止他” ------高德拉特(It's not luck) 超竞争时代已悄悄来临，而我们却茫然不知，我们辛辛苦苦的延续传统的惯例，苛刻的审视着我们的行为是否违背我们认为的惯例。从经典的理论和最佳实践中寻觅，而困惑始终挥之不去。 “预测水份太大了，不敢安排”；-已经安装了先进算法的预测软……

通过IT技术达成目的的BI，是目前缺少能够满足自身需要的解决方案的企业的有效助力，是企业“大脑”的大脑。

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AMTeam.org消息：2006年4月20日 中国国际软件和信息服务交易会（简称“软交会”）移动互动平台开通仪式在北京举行。中国移动通信联合会执行副会长谢麟振、第四届软交会组委会办公室副主任、大连市信息产业局副局长靳国卫、短信网址联合信息中心（MobNIC）秘书长马燕黎等多位领导出席了本次开通仪式。据悉，第四届软交会“移动互动平台”将由短信网址联合……