首先, 你说的标准化是指功能标准化还是行业标准化?如果是功能标准化,很难的。最基础的功能,不足以卖出高价格,现在免费软件太多了。 其次,“产品范围从过去最简单的单一模式转变为对于企业有个性化的需求”这句话说起来容易,实施起来一套系统满足各种不同的需求,难度很大。不过,这个问题还好了,毕竟属于技术性问题,可以内部消化。 但是,对于安全问题,以我接触客户的反应来看,那更多的属于商业诚信的问题。这个问题的改变不能仅仅靠用户的观念改变,而是需要建立某种诚信体系,就像阿里巴巴电子商务网站的成功,离不开他们自建的诚信体系。
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纵观整个SaaS市场,今年的厂商确实更加务实,但同时SaaS厂商的营销问题却并没有得到解决,反而陷入了更深的泥潭。
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