[原创]IT项目管理杂谈(一)--如何做售前【查看原文】

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(已有2条评论)
2F2008/10/25 11:21:53albert 说:

要做到实现签单的目标,售前就应想法子成为客户的朋友,真正了解客户的需求,并提供有效的支持帮助。
对于公司有一个跟踪的流程,对于个人,更应把握每一次机会。
记住:不能急功近利!(要知道客户是在花钱,不是送钱!)

引用回复12我顶
1F2008/10/21 23:15:00lefei 说:

售前没有那么简单
楼上的说法 对于大单子不适合
技术支持和流程推动 缺一不可呀
复杂滴东东很多 ,好比黑暗中用手电筒寻找远处暗门的过程
不过 还是挺刺激滴

引用回复13我顶
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